Квалификатор (специалист по развитию продаж)

iRidi — технологический лидер в области автоматизации зданий и инфраструктуры. Наши решения управляют «умными» объектами в 127 странах: от аэропортов и стадионов до промышленных комплексов. Штаб-квартира — в Нижнем Тагиле, технологии — глобальные. Сейчас мы масштабируем направление БМС/СКАДА и строим предсказуемую воронку продаж.

Ваша роль — обеспечивать менеджера по развитию бизнеса «тёплыми» лидами. Вы анализируете базы объектов и тендеров, находите потенциальных клиентов с подтверждённым проектом и потенциалом автоматизации, согласовываете встречи с ЛПР/ЛВР и передаёте менеджеру полный пакет: отрасль, объект, контактное лицо, договорённость о встрече. Менеджер не тратит время на «холодный» перебор — только на проработку квалифицированных обращений.

Это не классические продажи и не поддержка. Вы фокусируетесь исключительно на генерации и квалификации: обработка входящего потока + активный поиск через реестры и тендерные площадки. В перспективе — работа с ИИ-ботами для автоматизации первичного сканирования профилей.

Что вы будете делать

Поиск и анализ

• Сканирование баз: тендеры, отраслевые реестры (ОКПД), профильные каталоги
• Фильтрация по критериям: подтверждённый объект + потенциал автоматизации
• Верификация стадии проекта и типа объекта

Квалификация и коммуникация

• Холодные звонки для подтверждения ЛПР/ЛВР
• Выявление сроков принятия решения и роли iRidi в проекте
• Согласование встречи — только после выполнения критериев квалификации

Передача лида

• Формирование «тёплого» лида с полным пакетом данных для менеджера
• Корректная постановка в CRM: источник, сегмент, бюджетный диапазон
• Контроль скорости: объект → контакт → встреча (цель: ≤5 раб. дней)

Мы ищем человека, который:

✅ Имеет опыт холодных продаж и генерации лидов (обязательно)
✅ Обладает аналитическим складом ума — умеет работать с базами и фильтровать по критериям
✅ Говорит чётко (холодные звонки — ключевая часть работы)
✅ Уверенный пользователь ПК и специализированных инструментов
✅ Понимает: ваша задача — квалификация, а не закрытие сделок и не документооборот.

Условия:

• Полностью удалённый формат работы;
• Стабильная заработная плата с ( 70000 на испытательный срок, до 100000 - после прохождения испытательного срока);
• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании, график 5/2
• Возможность профессионального роста в технологичной компании с международным присутствием.