Менеджер по развитию продаж

Мы в поисках Менеджера по развитию продаж, который будет отвечать за развитие текущих и новых клиентов компании, который готов к работе со сложным инженерно-техническим продуктом и хочет стать частью нашего дружного и амбициозного коллектива.

Основные обязанности:

• Активный поиск, привлечение и развитие потенциальных клиентов на закрепленной территории – Южный федеральный округ.
• Выполнение плановых показателей.
• Взаимодействие с системными интеграторами, торговыми домами, монтажными организациями, конечными клиентами.
• Работа с холодной базой контактов, самостоятельный поиск клиентов в общедоступных источниках.
• Совместно с отделом маркетинга участие в подготовке мероприятий на закрепленной территории, направленных на увеличение продаж и повышение узнаваемости бренда – семинаров, презентаций, обучающих курсов и т.д.
• Развитие текущих клиентов.
• Анализ запроса и подготовка технико-коммерческого предложения: анализ потребностей клиента, подбор оборудования, консультирование по продуктовой линейке, консультирование по интеграции с другими информационными системами заказчика, переговоры, обсуждение и согласование коммерческого предложения с заказчиком.
• Встречи с клиентами совместно с пресейл-инженером, презентация продуктов и решений.
• Подготовка, согласование и подписание договоров.
• Сопровождение договоров, контроль этапов и сроков выполнения договоров, работа с рекламациями, изменениями по договорам.
• Мониторинг рынка, мониторинг активности конкурентов.
• Работа на выставках на стенде компании, участие в презентациях и семинарах в качестве спикера.

Необходимый опыт и навыки:

• Опыт работы в корпоративных продажах (B2B) проектов по направлению IT, системы безопасности – обязательно.
• Знание технических нюансов работы систем контроля и управления доступом – как преимущество.
• Стремление к самостоятельной работе. Отсутствие страха перед звонками и новыми людьми.
• Навыки продаж, проведения презентаций, умение общаться с первыми лицами компаний, стремление поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения.
• Умение собирать, анализировать, документировать технические требования заказчиков.
• Навыки переговоров, грамотной аргументации своей точки зрения.
• Умение работать в Битрикс24 – будет плюсом.

Условия работы:

• Интересные реалистичные задачи и, как следствие их выполнения, профессиональный и карьерный рост.
• Обучение продукту - СКУД Sigur с первого рабочего дня.
• Отсутствие формальных потолков и ограничений на материальную мотивацию.
• Полностью белую заработную плату (оклад + % от сделки).
• Полный соц. пакет, ДМС со стоматологией, социальные гарантии.
• Компенсация расходов на обучение (английский язык, тренинги, курсы).
• Посещение отраслевых выставок, семинаров, конференций.
• Современный комфортный офис в 5 мин от ст.м. Стрелка. Кухня с классной кофе машиной, зона отдыха с аэрохоккеем, теннисом, настольным футболом, playstation и др.
• Демократичная атмосфера и молодой дружный коллектив.
• Корпоративные мероприятия (деловые, спортивные, развлекательные).