Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)

Мы приглашаем в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами B2B, который готов к работе со сложным инженерно-техническим продуктом и хочет стать частью нашей команды.

Ключевые обязанности:

• Управление и развитие портфеля ключевых клиентов (10–20 крупных организаций): глубокий анализ их структуры, выявление болей в управлении доступом на филиалах, построение долгосрочных отношений с CIO, CISO, директорами по безопасности и операциям.
• Разработка индивидуальных решений на базе Sigur СКУД для территориально распределённых объектов: от централизованного управления доступом до интеграции с корпоративными системами (ERP, HR, видеонаблюдение, АСУ ТП).
• Проведение стратегических презентаций для технических и управленческих команд клиентов — не как продавец, а как эксперт по цифровой трансформации безопасности.
• Руководство проектами от концепции до внедрения: координация пресейл-инженеров, внедренцев, юристов, контроль сроков, управление изменениями, минимизация рисков при масштабировании.
• Работа с системными интеграторами как со-партнёрами: формирование совместных решений, совместные презентации, совместные кейсы.
• Анализ и прогнозирование: выявление возможностей upsell (дополнительные модули Sigur), cross-sell (интеграции, облачные сервисы), рост лояльности.
• Формирование кейсов и методик: документирование успешных внедрений, подготовка материалов для маркетинга, участие в отраслевых конференциях как спикер.

Требования:

• Опыт продаж Enterprise-решений в сфере безопасности (СКУД, контроль доступа) — обязательно, не менее 3 лет.
• Понимание специфики промышленных объектов: многоуровневые структуры, требования к надёжности, нормативы (ФСТЭК, ГОСТ, внутренние регламенты) - преимущество.
• Умение вести переговоры с руководителями высшего звена — уметь говорить на языке рисков, ROI, стандартизации, а не только на языке оборудования.
• Опыт работы с территориально распределёнными клиентами — понимание логистики внедрения, управления несколькими объектами одновременно.
• Знание СКУД — преимущество. Если нет — готовы обучить.
• Уверенное владение Битрикс24 — для управления воронкой, документацией, отчётностью и внутренней координацией.
• Навык составления технико-коммерческих предложений уровня «для совета директоров»: не просто «цена за терминал», а «снижение рисков утечки данных на 40%», «сокращение времени на проверку доступа на 70%».

Что мы предлагаем:

• Интересные реалистичные задачи и, как следствие их выполнения, профессиональный и карьерный рост.
• Обучение продукту - СКУД Sigur с первого рабочего дня.
• Всё необходимое для удаленной работы, если такая необходимость появится.
• Отсутствие формальных потолков и ограничений на темп роста.
• Полностью белую заработную плату (оклад + % от сделки).
• Полный соц. пакет, ДМС, социальные гарантии.
• Посещение выставок, семинаров, конференций, необходимых для профессионального развития в рамках выполняемых обязанностей в компании.
• Гибкое начало рабочего дня: с 8 до 10
• Работа в московском представительстве компании, станция метро «Маяковская».
• Демократичная атмосфера и молодой дружный коллектив.
• Корпоративные мероприятия.