Менеджер по продажам услуг для бизнеса

Оценочно-правовая компания «Перспектива» — 11 лет на рынке.

Оказываем услуги для бизнеса по всей России: оценка активов для любых целей + судебные экспертизы, рецензии, юридические услуги, сопровождение сделок, кадастровая переоценка.
Работаем в модели “долгие отношения”: помогаем клиенту уточнить задачу, глубоко анализируем ситуацию и даём результат, который реально решает проблему (а не “документ ради документа”).
Входим в топ оценочных и экспертных компаний РФ (по отраслевым рейтингам).

Кого ищем

Нужен сильный B2B-продажник, который:

• умеет сам находить клиентов (холодные звонки + письма в цепочке)
• выходит на ЛПР и ведёт переговоры
• ведёт клиента как аккаунт и развивает сотрудничество (повторные проекты + кросс-продажи)
• работает системно и держит дисциплину в CRM.

Задачи

• Активный поиск: цепочки касаний (звонок → письмо → дожим), выход на ЛПР, назначение встреч.
• Консультативная продажа: диагностика запроса, помощь клиенту правильно сформулировать задачу, упаковка решения “под ключ”.
• КП и переговоры: подготовка/защита КП, переговоры с ЛПР (юр. отдел, фин. блок, имущественный отдел, топ-менеджеры).
• Аккаунтинг: ведение клиента по текущему проекту и всем последующим, допродажи (экспертизы, рецензии, юр. блок и т.д.).
• Внутреннее взаимодействие: оценщики, юрист, куратор отдела экспертиз.
• CRM (Битрикс24) — обязательно:

  все лиды/контакты в CRM

  сделка создаётся сразу после первого разговора

  задача на следующий шаг после каждого касания

  обязательные поля/стадии

  ежедневная “чистка” просрочек

Требования

Обязательно:

• опыт холодных B2B-продаж (не только входящие лиды)
• уверенные переговоры с ЛПР
• системность и ответственность, умение держать воронку
• “дожим” без токсичности
• умение продавать ценность, а не скидку (возражение “дорого” — стандартная часть работы).

Плюсом приветствуется:

• опыт длинных сделок (до 6 месяцев),
• опыт в консалтинге/оценке/юридических услугах или быстрая обучаемость.

Важные правила взаимодействия

• Нет позиции “это не работает”, без "но есть такое решение".
• Любая проблема = польза + варианты решения.
• Работаем на результат, без перекладывания ответственности на другие отделы.

Условия

• Оклад: обсуждаем по опыту
• Гарантия на адаптацию: первые 2–3 месяца
• Бонус: процент от проектов
• Потолка нет — рост выручки и маржинальности напрямую повышает доход
• Испытательный срок: 1–2 месяца
• Формат: офис, оборудованное рабочее место (Ижевск)
• География продаж: вся Россия (в основном онлайн из офиса), встречи в Ижевске; командировки — точечно, если это перспективно

Как откликнуться (просим 3 коротких пункта)

В отклике напишите:

сколько лет в холодных B2B

2–3 примера сделок/клиентов (сфера, чек, цикл)

какую CRM вели и как держали дисциплину