Руководитель отдела продаж B2B
По договоренности
- Белорусская
- Маяковская
- Тверская
Привет!
Мы в BrandMonitor усиливаем коммерческую функцию и ищем руководителя отдела продаж. Это роль для человека, который умеет продавать сложные решения и одновременно держать команду в тонусе - от стратегии и упаковки продукта до ежедневного контроля воронки и выполнения плана.
Ты станешь тем, кто закрывает самые сложные встречи, вытаскивает сделки и строит систему продаж так, чтобы результат был предсказуемым.
Кто мы?
BrandMonitor - продуктовая LegalTech-компания. Мы помогаем мировым брендам бороться с контрафактом, мошенничеством и другими нарушениями прав, в онлайне и офлайне.
Нам доверяют 400+ международных компаний, включая New Balance, Dyson, L'Oréal, Ray-Ban, LG, Vans и другие - от моды и электроники до автопрома и FMCG.
Мы создаем B2B SaaS-платформу на стыке IT и юридической экспертизы и работаем в 80+ странах.
Что ты будешь делать:
- Руководить отделом продаж и усиливать текущую команду: структура, роли, процессы, план, дисциплина;
- Управлять воронкой и результатом. Регулярные ревью сделок, контроль активностей, прогнозирование, выполнение плана;
- Быть играющим тренером. В некоторых ситуациях лично вести ключевые сделки и сложные встречи;
- Стать ключевым экспертом по продукту для рынка РФ и СНГ. Уверенно защищать ценность решения, разбирать кейсы, отвечать на сложные вопросы;
- Ежедневно управлять продажами. Контроль воронки, задач по сделкам, качества коммуникации и следующих шагов;
- Совместно с руководителем и командой допаковать продукт: позиционирование, пакеты, коммерческие материалы, аргументация, battlecards;
- Настроить прицельную работу по клиентам конкурентов: сегментация, ICP, гипотезы, списки target-аккаунтов, сценарии захода;
- Развивать sales enablement: создание и обновление sales book, скриптов, презентаций, шаблонов КП;
- Участвовать в конференциях РФ и СНГ, представлять компанию и продукт.
Что мы от тебя ждём:
- Опыт в B2B-продажах сложных решений от 4-5 лет, из них от 2 лет в роли тимлида или РОПа;
- Управление командой от 5-10 человек;
- Опыт продаж сложных технологичных продуктов: SaaS, инфобезопасность, LegalTech, data-сервисы;
- Сильные навыки переговоров и презентации, умение выходить на ЛПР и C-level;
- Системность: CRM-дисциплина, метрики, регламенты, прогнозирование, управление конверсиями;
- Умение выявлять реальные потребности и продавать ценность, а не набор функций;
- Плюсом будет английский.
Что мы предлагаем:
- Хороший оклад + бонус (годовая премия), без верхней планки дохода;
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Быстрый фидбэк и прямое влияние на рост выручки;
- График 5/2: 10:00-19:00 или 9:00-18:00;
- Корпоративный MacBook + оплата связи;
- Корпоративные занятия английским;
- Работа с крупными международными брендами и задачами, которые реально имеют вес.
Если ты хочешь продавать сложный продукт, работать с крупными клиентами и влиять на рост компании - давай знакомиться!
Адрес: Россия, Москва, Олимпийский проспект, 16с5
Опубликована месяц назад
Похожие вакансии
от 200 000 ₽
Рыночная зарплата
В нашу команду приглашаем Руководителя отдела продаж. ... с руководителем отдела маркетинга выстраивать маркетинговые стратегии для привлечения клиентов, анализировать ... Личные продажи. Что хотим от кандидата: Успешный опыт управления отделом продаж.
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Московский завод FDplast- Москва
19 часов назад
от 250 000 ₽
Выше средней на 25%
Мы ищем руководителя отдела продаж, который оперирует деньгами. ... Профессионала с опытом: Управленческий опыт в продажах от 3 лет, желательно в B2B-секторе. ... Зарплата: оклад+ процент от продаж отдела. Совокупный доход — от 250 000 рублей.
- Полный день
- Опыт от 3 лет
TopComputer- Москва
19 часов назад
от 200 000 ₽
Рыночная зарплата
Мы ищем сильного Руководителя-хантера, который: Активно привлекает новых B2B-клиентов (гостеприимство ... Управляет отделом продаж (на теккщий момент 2 менеджера по сопровождению). ... Мы ожидаем Опыт работы в B2B-продажах от 3-х лет (желательно мебель, интерьер, оснащение объектов, стройка ...
- Нестандартный график
- Опыт от 3 лет
Anni Haus- Москва
19 часов назад
В связи с развитием бизнеса и масштабированием продаж мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет ... продаж B2B/B2G (IT, инженерные, производственные компании); Разработка и внедрение стратегии продаж, ... B2B услуг от 3-х лет; Понимание полного цикла продаж и умение выстраивать системные процессы; Успешный ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Retail Personal- Москва
19 часов назад
200 000 - 500 000 ₽
Выше средней на 75%
В связи с активным развитием ищем Руководителя отдела продаж. ... Задачи: Выполнение плана продаж отдела Разработка и внедрение новых инструментов продаж, улучшение существующих ... , который: В качестве руководителя отдела продаж достигал по выручке отдела больше чем 1 млрд в год Умеет ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
ТД Гермес- Москва
3 дня назад
от 200 000 ₽
Рыночная зарплата
... продаж по всей России Развивать дистрибьюторскую и прямую B2B-сетку Оптимизировать процессы: от первого ... Bitrix24) Подбирать, обучать и развивать сотрудников, внедрять системы мотивации Оптимизировать структуру отдела ... , ресурсы и процессы для максимальной эффективности; Идеальный кандидат Имеет 5+ лет в B2B-продажах, ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Huntsman- Москва
7 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
от 200 000 ₽
Московский завод FDplastот 250 000 ₽
TopComputerот 200 000 ₽
Anni HausRetail Personal