Менеджер по работе с ключевыми клиентами/KAM

KRYGINA cosmetics - инновационный бренд декоративной и уходовой косметики для активной городской жизни.

Миссия KRYGINA cosmetics: вдохновлять женщин жить красиво и поддерживать их на этом пути. Своим подходом мы создаем женщинам пространство жить яркой и активной жизнью, получать удовольствие и раскрывать потенциал своей красоты на максимум. Именно для этого у каждой женщины есть бренд-друг, помощник и спутник по жизни - KRYGINA cosmetics.

KRYGINA team активно развивается и ищет в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами/КАМ.

Миссия роли: Обеспечить рост продаж и прибыльности по ключевым сетевым клиентам, развитие долгосрочных партнёрских отношений, выполнение планов sell-in / sell-out, расширение представленности и эффективное управление коммерческими условиями.

Напишите, пожалуйста, небольшое сопроводительное письмо:

- почему именно KRYGINA cosmetics?

- Ваши финансовые ожидания

Отклики с сопроводительным письмом будут рассмотрены в приоритетном порядке:)

Чем предстоит заниматься:

1. Управление ключевыми клиентами

• Ведение и развитие сетевых клиентов (федеральные и/или региональные сети).
• Выстраивание партнёрских отношений с байерами, категорийными менеджерами, маркетингом сети.
• Регулярные переговоры по коммерческим условиям, листингам, расширению ассортимента.
• Контроль выполнения договорённостей.

2. Продажи и выполнение планов

• Выполнение планов продаж sell-in / sell-out.
• Планирование объёмов, промо-периодов, сезонных пиков.
• Управление P&L по клиенту (маржинальность, бонусы, ретро, штрафы).
• Анализ причин отклонений от плана и корректирующие действия.

3. Ассортимент и представленность

• Формирование и защита ассортиментной матрицы.
• Запуск новинок (презентации, расчёт потенциала, листинг).
• Контроль представленности, полочного пространства, доли бренда.
• Работа с выводом нерентабельных SKU.

4. Маркетинг и промо

• Согласование и контроль маркетинговых активностей: промо-акции, каталоги, выкладка, спецпроекты.
• Оценка эффективности промо (uplift, ROI).
• Совместная работа с маркетингом и трейд-маркетингом.

5. Аналитика и отчётность

• Анализ продаж, оборачиваемости, OOS, остатков.
• Подготовка отчётов и прогнозов по клиентам.
• Работа с BI, Excel, отчетами сетей.
• Подготовка материалов для внутренних встреч и стратегических сессий.

6. Кросс-функциональное взаимодействие

• Взаимодействие с: маркетингом, логистикой, производством, финансами, мерчендайзингом.
• Участие во внутренних проектах по развитию каналов продаж.
  
  Что мы ожидаем:
• Опыт работы KAM / менеджером по сетям от 2–3 лет (желательно косметика, FMCG, beauty).
• Опыт работы с федеральными или крупными региональными сетями.
• Понимание: коммерческих условий сетей, принципов категорийного менеджмента, экономики клиента (P&L).
• Опыт запуска новинок и промо.

Ключевые компетенции:

Переговоры на уровне байеров и КМ.

Управление ассортиментом и промо.

Аналитика продаж (Excel — уверенно).

Планирование и прогнозирование.

Умение работать с большим объёмом информации и дедлайнами.

Ориентация на результат и цифры.

Системность и ответственность.

Умение отстаивать позицию без конфликта.

Проактивность и самостоятельность.

Навыки выстраивания долгосрочных отношений.

Что мы предлагаем:

• Работа в молодой, крутой и амбициозной команде быстрорастущего бренда KRYGINA cosmetics;
• Атмосферный и уютный офис в красивом старинном особняке в 5 минутах ходьбы от м.Кропоткинская;
• Гибкий график работы: 5/2, пн-пт, 9:00-18:00/10:00-19:00; по пятницам сокращенный рабочий день на 1 час;
• Гибридный формат работы после успешного прохождения испытательного срока;
• Оформление по ТК РФ с первого дня, 100% белая заработная плата;
• Скидки на собственную косметическую продукцию и услуги KRYGINA studio;
• Развитая корпоративная культура: внутреннее и внешнее корпоративное обучение, классные и уникальные традиции внутри компании, выездные командные мероприятия, регулярные развлекательные мероприятия в виде концертов, подарки от бренда, регулярные благотворительные инициативы, работа в едином поле с крутыми профессионалами, которые горят своим делом!

Какие этапы предстоит пройти:

1. Свяжемся в мессенджере, чтобы определить удобное время для телефонного интервью

2. На телефонном интервью с HR поговорим о вашем опыте и ожиданиях

3. На очном интервью в офисе с будущим руководителем расскажем как устроен рабочий процесс, обсудим приоритетные цели и задачи бизнеса

4. Попросим выполнить небольшое тестовое задание

5. Отправим оффер, если случится match! :)

Отклики с сопроводительным письмом будут рассмотрены в приоритетном порядке!)

Удачи, ждем ваш отклик!