Менеджер по развитию продаж и партнерств (B2B/B2G)

Компания: IRON HEART — арт-бюро, художественная мастерская, производитель эксклюзивной VIP-сувенирной продукции и корпоративных арт-объектов. Мы создаем подарки, которые помнят.

Мы ищем специалиста, который видит в корпоративном подарке не просто бюджетную статью, а инструмент усиления бренда и построения долгосрочных отношений. Если вы знакомы с циклами закупки сувенирной продукции в крупных компаниях и государственных структурах и хотите вывести этот процесс на новый уровень — вам к нам.

Ваша задача — превратить стандартный сувенирный бюджет клиента в инвестицию в эксклюзивный арт-объект.

Ключевые задачи: (сфокусированные на VIP-сувенирах)

• Активно развивать направление B2B-продаж: выходить на лиц, принимающих решения о закупке корпоративных подарков (руководители, отделы маркетинга, HR, департаменты по работе с клиентами).
• Разрабатывать и предлагать комплексные решения: не просто продавать отдельные изделия, а создавать программы корпоративного дарения (например, подарочные наборы для ключевых партнеров, награды для топ-менеджеров, сувениры для премиальных клиентов).
• Осваивать рынок B2G (госзакупки): участвовать в тендерах на поставку представительских и наградных подарков для государственных учреждений, министерств, госкорпораций.
• Выстраивать партнерскую сеть: с event-агентствами, дизайнерами интерьеров, застройщиками, банками, ритейлом премиум-класса, организаторами премий и бизнес-форумов, которые нуждаются в эксклюзивной сувенирной продукции для своих участников и спонсоров.

Мы ищем кандидата, который имеет

• Опыт работы в продажах B2B от 2-х лет, желательно в смежных сферах:
  • Продажа корпоративных подарков, сувенирной продукции, промо-материалов.
  • Работа с премиальным сегментом (люкс-ритейл, предметы интерьера, искусство).
  • Опыт в event-индустрии (продажа спонсорских пакетов, организация мероприятий).
• Знание полного цикла продаж.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов и ведения переговоров.
• Готовность к разъездной работе (встречи с клиентами).

Будет серьезным преимуществом:

• Опыт работы с B2G (госзакупками), знание 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Наличие наработанной базы контактов среди корпоративных клиентов.
• Успешный опыт выстраивания партнерских взаимоотношений

Личные качества:

• Проактивность, нацеленность на результат.
• Развитые коммуникативные навыки.
• Умение вести переговоры на самом высоком уровне (с топ-менеджментом корпораций, банков, гос. структур и т.д.)
• Клиентоориентированность, умение слышать потребности заказчика.
• Творческий подход к решению задач.

Что мы предлагаем:

• Доход: конкурентный оклад + существенный процент от продаж. Общий заработок напрямую зависит от ваших результатов.
• График: гибкий график работы, возможность удаленной работы в части дней.
• Территория работы: г. Москва и Московская область (встречи с клиентами). Удаленные продажи по всей России. Возможны краткосрочные командировки по России.
• Профессиональный рост: возможность напрямую влиять на развитие нового перспективного направления в компании и занять управляющую должность.
• Продукт: вы продаете по-настоящему эксклюзивный продукт – произведение искусства с высокой маржинальностью.

Развитие и поддержка:

• Обучение и погружение в продукт.
• Административная и маркетинговая поддержка (сайт, материалы для презентаций).
• Свобода в принятии решений и реализации своих идей!