Старший менеджер по продажам на Wildberries (Мужская одежда)

О компании:
Мы — развивающийся бренд мужской одежды. Наша команда — 30+ человек, у нас собственное производство и амбициозные планы по росту. Мы прошли этап стартапа и сейчас выстраиваем профессиональные бизнес-процессы, чтобы закрепиться на рынке и масштабироваться.

Задача:
Выстроить и взять под полный операционный контроль направление продаж нашего бренда на маркетплейсе Wildberries. Освободить основателя от рутинных задач и добиться плановых показателей через системную работу.

Чем предстоит заниматься:

• Полный цикл управления продажами на WB: от заведения карточки до вывода в ТОП и удержания позиций.
• Аналитика и стратегия: Ежедневный анализ продаж, конкурентов, ценовой политики. Формирование гипотез для роста и их реализация. Формирование прогноза продаж.
• Управление рекламным бюджетом: Планирование, настройка и ведение внутренней рекламы на WB. Расчет и контроль показателей эффективности.
• Работа с контентом и SEO: Контроль и улучшение карточек товаров (тексты, фото, видео) для максимизации конверсии и видимости в поиске.
• Взаимодействие со смежными командами: Постановка задач отделу логистики (по остаткам), фотографу (по контенту), отделу бренда (по новинкам).
• Постановка задач для младшего менеджера
• Отчетность: Формирование регулярной и понятной отчетности (ежедневной/еженедельной) для руководства по ключевым метрикам.
• Работа с неликвидным товаром: создание стратегии, согласование, утверждение действий.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Выполнение плана продаж.
• Рост оборачиваемости товаров.
• Процент выкупа.
• Рентабельность продаж (маржинальность).
• Показатели рекламной эффективности.

Мы ищем специалиста, который:

• Имеет опыт работы от 2-х лет именно с Wildberries, в категории «Одежда» - обязательно!
• Товарная линейка с ценовой политикой на одежду от 2500 руб. и выше обязательно!
• На практике знаком со всеми этапами жизненного цикла товара на маркетплейсе.
• Системен и проактивен: видит не только проблемы, но и их причины, и предлагает решения.
• Умеет работать с большими объемами данных (Excel — обязательно, сервисы аналитики — на уровне уверенного пользователя).
• Понимает основы финансовых показателей (маржа, оборачиваемость).
• Имеет опыт планирования и управления рекламным бюджетом.
• Коммуницирует с тематическими сообществами, отслеживает нововведения и инновации (состоит в чатах лидеров мнений в теме).

Что мы предлагаем:

• Реальную возможность влиять на бизнес: Ваши решения будут напрямую влиять на результат.
• Понятные цели и свободу в их достижении (после периода адаптации) в структурированной системе предприятия.
• Офис/удаленный формат (обсуждается).
• Конкурентную заработную плату: обсуждается по итогам собеседования. Состоит из оклада и прозрачного KPI-бонуса за выполнение планов.
• Команду увлеченных профессионалов и поддержку основателей.
• Профессиональное развитие (участие в конференциях, доступы в закрытые сообщества).

В сопроводительном письме кратко расскажите о своем самом значимом опыте на Wildberries: каких результатов вы добились на предыдущем месте и благодаря каким действиям?