Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)

Менеджер стратегических продаж
Фокус - работа с текущей базой + развитие ключевых клиентов, частично холодные контакты.

Задачи

• Работа с лидами и клиентами в CRM (наследие базы + новые входящие)

• Проведение встреч и переговоров (в т.ч. с ЛПР)

• Квалификация клиентов: задачи, бюджет, сроки, структура принятия решений

• Подготовка и защита коммерческих предложений

• Заключение договоров и сопровождение до первой заявки

• Ведение CRM и контроль этапов сделок

• Частичное участие в холодных активностях (в связке с специалисом Call центра)

Требования

• B2B-продажи услуг / сложных решений от 3 лет

• Опыт длинного цикла сделок (1–6 месяцев)

• Умение вести переговоры на уровне руководителей

• Опыт выполнения годовых планов от 50–150 млн ₽

• Доход на предыдущих местах — от 150 тыс. ₽

• Системность, стратегическое мышление, ориентация на результат

Будет большим плюсом

• HR / IT-HR / рекрутинг / аутсорсинг персонала

• Промышленность, пищевые производства, крупный B2B

• Опыт участия в тендерах (понимание площадок)

• Собственная B2B-база

Условия

• Оклад: 70 000 ₽

• Дисциплинарный бонус: 10 000 ₽

• 1% от выручки по всем вашим проектам (6 месяцев)

• Доп. бонус за объём / первую заявку по договору
  График 5/2

• Формат: офис (Пермь) → гибрид / удалёнка возможна после ИС

• Ноутбук, телефон, поддержка руководителя

• Перспектива роста и расширения портфеля

Результат роли

• Развитие ключевых клиентов

• Рост выручки по действующей базе

• Закрытие стратегических сделок