Руководитель отдела продаж (B2B, рекламные возможности)

О компании

Hi home — российская медиасеть полного цикла в интерьерном сегменте:
print + digital + social + events.

Журнал Hi home издаётся с 2004 года. Сегодня медиасеть представлена в 6 регионах и 21 городе, имеет 39 000 тираж и 820 точек распространения, а также развитые digital- и event-направления.

Мы активно развиваем продажи рекламных возможностей в B2B-сегменте и ищем руководителя, который выстроит системный отдел продаж и обеспечит устойчивый рост выручки.

Задачи

• Построение и управление отделом продаж B2B

• Организация активных продаж: холодные звонки + работа с базой

• Формирование и выполнение плана продаж

• Управление воронкой продаж: аналитика, конверсии, прогноз

• Разработка и внедрение регламентов, скриптов и стандартов продаж

• Подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров

• Проведение планёрок, разборов сделок и звонков

• Личное участие в ключевых переговорах

• Развитие клиентского портфеля и рост LTV

Требования

• Опыт работы руководителем отдела продаж / старшим менеджером

• Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж

• Понимание B2B-продаж услуг или рекламных продуктов

• Опыт управления командой менеджеров

• Навыки работы с KPI, план-факт, прогнозированием

• Сильные управленческие и коммуникационные навыки

• Системный подход и ориентация на результат

Будет преимуществом

• Опыт работы в рекламе, медиа или digital

• Понимание региональной специфики малого и среднего бизнеса

• Опыт масштабирования отдела продаж

• Навыки работы в AI

Мы предлагаем

• Ключевую управленческую роль в развитии медиасети

• Влияние на стратегию и процессы продаж

• Конкурентную систему мотивации (оклад + бонус от результата отдела)

• Поддержку собственника и маркетинга

• Возможность собрать и развивать сильную команду

• Перспективы роста вместе с компанией