Руководитель отдела продаж (РОП) в сфере экспертных B2B-услуг

Компания «Аспект» — эксперт и лидер в сфере охраны труда и производственного контроля, в Красноярском крае с 2003 года. Наши клиенты — флагманы промышленности и бизнеса (КраЗ, РусАл, СГК, медцентры, крупные сети). Мы продаем не услуги, а спокойствие и безопасность: защищаем предприятия от штрафов, проверок и несчастных случаев. Это рынок репутации, доверия и глубокой экспертизы.

Сейчас мы вступаем в фазу активного роста. Для этого мы формирует отдел продаж. Ищем того, кто не просто возглавит, а построит эту систему и поведет ее к результатам.

Чем предстоит заниматься:

1. Создавать систему: разработать регламенты, воронку продаж, скрипты, внедрить и адаптировать CRM (Bitrix24) под длинный цикл экспертных продаж.

2. Работать с ценной базой: сегментировать и «оживлять» нашу базу из 2500+ клиентов, выстроить процесс повторных и перекрестных продаж.

3. Лично вести ключевые сделки: участвовать в сложных переговорах с крупными клиентами, чтобы передать опыт команде.

4. Управлять и развивать команду: проводить планёрки, разборы сделок, контролировать выполнение KPI.

Мы предлагаем:

• Доход: от 120 000 до 180 000 ₽ в месяц, состоящий из оклада, фиксированной премии, бонуса за выполнение KPI, без потолка.

• Вы строите систему там, где уже есть имя, репутация, база лояльных клиентов и 20-летняя экспертиза. Это не просто поддержка — за вами стоит директор-эксперт как ваш главный наставник.

• Понятная перспектива: после успешного запуска и выхода на плановые показатели (6-9 месяцев) — возможность перехода на партнёрскую модель с долей в прибыли отдела.

• Стабильность и комфорт: оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск 36 дней, компенсация транспортных расходов по служебным нуждам.

• График: Полный день, пн-пт (гибкое начало с 9:00).
  Место работы: Красноярск, Ястынская, 7.

​​​​​Наши пожелания к кандидату:

• Опыт руководства отделом продаж в B2B от 1 года (именно управление командой и процессами, а не старший менеджер).

• Личный опыт продаж сложных/экспертных услуг с длинным циклом (консалтинг, аудит, юридические, инжиниринговые услуги — НЕ ритейл и НЕ массовые товары).

• Системное мышление: умение видеть процессы, «узкие места» и точки роста, а не только цифры.

• Дипломатичность и настрой на партнёрство: готовность работать в тандеме с собственником-экспертом.

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​
Откликайтесь на вакансию, и мы расскажем больше на собеседовании!