Ведущий менеджер по продажам и развитию проектных продаж

Хотите стать ключевым игроком в развитии активных продаж и влиять на успех крупных проектов? Мы ищем опытного и целеустремленного Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который готов взяться за запуск нового контура активных продаж в нашем динамично развивающемся департаменте проектов.

Ваша основная миссия — привлекать новых проектных клиентов для комплексных решений в области финансового учета и управления. Вы получите возможность работать с крупными корпоративными клиентами по всей России, выстраивая с ними долгосрочные партнерские отношения, стимулируя рост регулярной выручки и обеспечивая высокое качество технологических решений даже по самым сложным и амбициозным проектам.

Если вы готовы к активной работе, цените результат и хотите расти вместе с нами — присоединяйтесь! Вместе мы создадим сильную команду, которая задаст новый стандарт продаж и клиентского сервиса.

Чем предстоит заниматься:

• Запуск полного цикла B2B-продаж, внедрение воронки продаж с тщательно отобранными целевыми компаниями — от первого контакта до долгосрочного партнёрства;

• Глубокий анализ текущих процессов продаж с генерацией смелых и эффективных предложений по их улучшению;

• Продавать сложные ИТ-решения под задачи заказчиков: на платформе 1С:ERP, 1С:КА, БИТ.WMS, BI и RPA систем, БИТ: Финанс и др. + услуги-90% нашего бизнеса;
• Проактивный поиск и привлечение новых клиентов, проведение минимум двух результативных встреч каждую неделю;
• Стратегическое выстраивание отношений с ключевыми лицами, принимающими решения: собственниками, директорами, финансовыми директорами и ИТ-руководителями, становясь для них надежным партнером и экспертом;
• Активное взаимодействие и участие в совместных встречах с руководителями проектов — чтобы объединить усилия и обеспечить победу в каждом клиентском кейсе.

Кого мы ждем:

• Настоящего профессионала и лидера в продажах — активного, целеустремленного и готового брать ответственность за результат. У вас есть опыт успешных B2B-продаж проектов или услуг автоматизации с циклом сделки от месяца и вы умеете работать с ключевыми лицами, принимающими решения на уровне собственников и руководства — нам по пути!

• Будет большим плюсом, если вы работали с проектами автоматизации управленческого или финансового учета, корпоративных систем или в области строительства, а также умеете продавать платные предпроектные работы, собирая все необходимые данные для точного расчета выгоды клиента;

• Мы ждем в нашей команде личность с осознанным подходом к работе, готовую учиться и быстро развиваться. Важно быть результативным, смелым и не бояться отказов — именно так рождаются настоящие победы;
• Вы цените системность в работе, честность в отношениях и умеете строить диалог с разными людьми, а также обладаете навыками командообразования и взаимодействия со смежными подразделениями.

Что мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату без потолка — ваш доход зависит только от ваших результатов и амбиций!
• Индивидуальный план развития, который позволит раскрыть ваш потенциал и двигаться к новым профессиональным вершинам;
• Современную социальную защиту — добровольное медицинское страхование (ДМС) и эксклюзивные корпоративные скидки от наших партнеров;
• Возможность работать удаленно с регулярными видеосозвонами — сочетайте комфорт домашнего офиса с эффективной коммуникацией;
• Командировки не чаще одного раза в квартал — мы ценим ваш баланс между работой и личной жизнью;
• Реальный карьерный рост — от ведущего менеджера до руководителя отдела продаж (РОП), вместе с вами мы строим будущее компании;
• Поддержку и помощь коллег и руководителя на каждом этапе работы — вы не останетесь один на один с задачами;
• Внутреннюю систему обучения и адаптации через корпоративный университет — постоянный рост и развитие для вас гарантированы;
• Очень дружелюбный коллектив, в который хочется возвращаться и расти вместе.