Директор по маркетингу (CMO)

Финансовый проект в сегменте займов под залог ПТС

Цель
Обеспечить рост объема продаж в 3 раза

Основное ограничение роста — объем и качество целевых лидов.

Ищем директора по маркетингу, который:

• Уже делал кратный рост продаж (x3–x5) в сложных нишах
• формирует маркетинговую стратегию достижения целей и обеспечивает их выполнение на 100%
• Берет ответственность за результат
• нужен практик, который знает, как делать результат.

Ключевая задача

Обеспечить бизнес кратным ростом целевых лидов при сохранении или улучшении unit-экономики (цифры обсуждаем на встрече)

Обязанности:

• Аудит текущей маркетинговой системы и воронки;
• Формирование стратегии роста до плановых KPI;
• Декомпозиция цели по лидам, каналам, бюджетам;
• Масштабирование лидогенерации:
  • performance-маркетинг,
  • агрегаторы, CPA, партнерские каналы,
  • альтернативные и нестандартные источники.
• Управление подрядчиками и/или внутренней командой;
• Контроль экономики: CPL, CAC, ROMI, LTV;
• Регулярная отчетность по ключевым показателям;
• Ответственность за достижение целевых цифр.

Требования:

Обязательно:

• Подтвержденный опыт кратного роста выручки / целевых лидов
• Опыт работы в:
  • финансовых продуктах
  • МФО / автозаймах / сложных legal-нишах
• Понимание unit-экономики и масштабирования
• Умение работать с большими бюджетами
• Сильная аналитика и ориентация на цифры

Плюсом будет:

• Опыт построения маркетинга «с нуля» или в фазе быстрого роста.

• Фиксированная часть:

• От 300 000 р (обсуждается по результатам собеседования)

• Переменная часть:

• 5% от прироста объема продаж
• 10 % от сэкономленного бюджета привязанного к стоимости состоявшейся встречи с клиентом
• мотивация напрямую привязана к результату

• Испытательный срок

  Формат работы

• Полная вовлеченность в проект
• Формат: офис / гибрид / удаленно — обсуждается
• Роль ключевая, с реальным влиянием на бизнес

• Резюме без сопроводительного письма не рассматриваются.

  В сопроводительном письме указать:

• В каком проекте вы делали кратный рост
• С каких цифр до каких выросли
• За счет каких каналов
• Какими бюджетами управляли
• Почему считаете, что сможете сделать рост x3 в данном проекте