Sales Manager (Data Tracker)

Data Tracker - облачная система (SAAS) поставки макроэкономических/финансовых/отраслевых данных, аналитики, прогнозов, а также инструментов обработки данных методами машинного обучения (ML) для корпоративных клиентов через интуитивно понятный UI-интерфейс. Продукт призван заместить ушедших с российского рынка дата-провайдеров, таких как Bloomberg, Reuters DataStream, CEIC, Haver Analystics, HIS и др., как внутри Сбера, так и рынке B2B.

Внешняя целевая аудитория – государственные компании и структуры, профильные министерства и ведомства, банки, нефинансовые компании, учебные заведения, в которых присутствуют аналитические подразделения, занимающиеся вопросами исследований рынка и экономики, поддержкой принятия решений руководителями, подготовкой аналитики, построением моделей машинного обучения, визуализацией данных, оперативным мониторингом информации на основе дашбордов (в т.ч. в режиме реального времени), цифровизацией процесса бизнес планирования и стресс-тестирования, трансформацией сырых данных, прогнозированием и др.

Что предстоит делать:

• работать с ключевыми клиентами, госкорпорациями и клиентами сегмента Enterprise
• самостоятельно привлекать В2В клиентов по продукту MacroVision осуществлять поиск и выход на первых лиц компаний, выявлять и формировать потребности, проводить переговоры, презентации и обучения в формате очных встреч, ВКС и вебинаров;
• необходимо осуществлять выход на главных стратегов, главных аналитиков (начальников аналитических отделов/управлений), ЛПР в части бизнес планирования и подготовки аналитики/прогнозов. Презентация продукта может проводиться как очно, так и в формате онлайн демонстраций.
• осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках
• координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты
• вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом
• собирать информацию о рынке, регулярно делиться отзывами пользователей
• анализировать стратеги продаж конкурентов, доносить информацию о действиях конкурентов (преимущественно Cbonds) до команды продукта

Что мы ждем от тебя:

• высшее образование
• знание рынка дата-провайдеров в России и в мире и его участников (Bloomberg, Reuters, Cbonds и др.), понимать что представляют собой IT продукты от этих дата-провайдеров. Понимать, зачем эти продукты могут быть использованы клиентами (подготовка аналитики, машинного обучения, подготовки бизнес планов и тд.)
• умение вести переговоры на уровне C-level
• успешный опыт продаж и внедрения цифровых продуктов, от 2-х лет в Вендоре или Интеграторе в должности менеджер по продажам
• высокий уровень ответственности за выполнение KPI
• навыки работы с большим объема данных и умение грамотно структурировать информацию
• использование ИИ в работе

Работа в СберТехе — это:

• гибридный формат работы
• годовой бонус и ежегодный пересмотр зарплаты
• статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами
• расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для семьи
• корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях
• офис с видом на набережную, зонами отдыха и спортзалом
• 90 дней удаленной работы
• льготная ипотека в Сбере, подписка СберПрайм+, скидки от партнеров и сервисов группы компаний