Менеджер по продажам в строительстве

Мы группа компаний КапиталСтрой и более 10 лет оказываем услуги в сфере строительства и ремонта помещений любой сложности. Мы - команда, которая за годы построила и сдала более 100 коммерческих объектов по всей стране: от салонов Оптики "Счастливый взгляд" до многофункциональных комплексов с офисами, кофейнями, фитнес-зонами и прачечными. Наши клиенты - крупные сети, девелоперы и федеральные бренды, которые выбирают нас не потому что «делаем ремонт», а потому что говорим на одном языке бизнеса. Работаем по всей России - от Владивостока до Калининграда. Сейчас нам нужен менеджер по продажам, который умеет говорить на одном языке с топами сетей, девелоперами и владельцами бизнеса - не «уговаривать», а строить партнёрство.

Обязанности:

•Наработка и расширение клиентской базы путем активного поиска (звонки, встречи, переговоры).
• Вести переговоры с топ-менеджерами и владельцами компаний - от первого звонка до подписания договора.
• Готовить и презентовать индивидуальные коммерческие предложения под задачи клиента.
• Участвовать в тендерах и закупочных процедурах.
•Координировать взаимодействие между клиентом, проектировщиками и строительной командой на этапе продаж.
•Развивать долгосрочные партнёрства - у нас много повторных заказов!
•Работать не в одиночку, а в связке с проектировщиками, сметчиками и строителями - у нас всё в одной команде.
•Консультирование клиентов по услугам компании, развитие партнерских отношений.
•Ведение документооборота.
•Обрабатывать поступающие заявки.

Требования:

•Опыт в B2B-продажах (минимум 2-3 года), желательно в строительной сфере, ремонте, девелопменте или смежных услугах (например, проектирование, ПИР, поставка материалов/техники).
•Понимание строительного цикла: от ТЗ до сдачи объекта - чтобы уверенно говорить на одном языке с клиентами и внутренней командой.
•Умение вести переговоры с топ-менеджментом: ты работаешь не с “офисным админом”, а с теми, кто принимает решения - директорами, руководителями сетей, девелоперами.
•Работа с коммерческими предложениями: умение собирать, структурировать и адаптировать КП под запрос клиента - быстро, чётко, с выгодой.
•Ориентация на результат: KPI по выручке, закрытым сделкам, среднему чеку.
•Ты быстро вникаешь в чужой бизнес: понимаешь, чем ритейл отличается от HoReCa и почему для оптики важен свет.
•Среднее профессиональное , высшее строительное образование.
•Навык работы с презентациями, воронкой продаж и CRM.
•Уверенный пользователь MS Office, Excel, Word.
•Грамотность, умение убеждать, целеустремленность, ориентация на результат.

Будет большим плюсом:

Опыт работы в компаниях-подрядчиках или на стороне заказчика (сети, ритейл, девелоперы).

Наличие своей “тёплой” базы контактов в ритейле, HoReCa, оптике, фитнесе, строительстве.

Умение читать проектную документацию (планировки, спецификации).

Понимание нормативной базы (СНИП, ГОСТы) на уровне “понимаю, о чём говорят коллеги-строители”.

Личные качества:

Стрессоустойчивость и многозадачность (ты одновременно ведёшь 5-10 проектов на разных стадиях).

Высокая самоорганизация и инициативность - у тебя не будет “мамы-куратора”, только чёткие KPI и поддержка команды.

Коммуникабельность без “воды” - клиенты ценят скорость, прозрачность и конкретику.

Ответственность - от тебя зависит репутация компании у крупного клиента.

Что мы даем:

Возможность влиять на развитие бизнеса и предлагать свои идеи.

Команду, где ценят ум, скорость и честность - без “офисной болтовни”.

Возможность расти - в продажах, в стройке, в стратегии.

Команду, где ценят ум, скорость и честность.

Работу в стабильной компании с федеральным масштабом (проекты в 32 городах!).

Условия:

Официальное трудоустройство, соцпакет согласно ТК РФ.

Своевременная заработная плата.

Высокий доход: оклад + бонусы от закрытых сделок (а у нас средний чек - от нескольких миллионов!).

График работы 5/2 с 08-00 до 17-00 работа в офисе.

Офис в удобном месте + гибкость (можно часть встреч - удалённо или в офисе клиента).

Готов(а) строить бизнес - а не просто продавать?
Присылай резюме - познакомимся, расскажем про текущие проекты и покажем, как у нас выглядит “идеальный менеджер по продажам”.
P.S. Если ты уже реализовывал(а) проекты в 2-3 городах - у нас ты сможешь умножить это на 10.