Коммерческий директор (CCO)

EdPlace — это быстрорастущий образовательный маркетплейс, который меняет подход к онлайн-образованию. Мы соединяем учеников и экспертов, предоставляя доступ к лучшим курсам и знаниям. Наша цель — создать экосистему, где каждый может найти свой путь к развитию. Мы в начале захватывающего пути масштабирования и ищем лидера, который возьмет на себя ответственность за наш коммерческий успех.

Ваша миссия:
Возглавить все коммерческие направления (маркетинг, продажи, продукт) и нести полную ответственность за выполнение плана по выручке. Вы станете ключевым игроком в формировании и реализации стратегии роста компании.

Ключевые задачи:

• Разработка и исполнение комплексного плана по достижению финансовых целей (P&L ответственность).

• Управление юнитами маркетинга, продаж и тесное взаимодействие с продуктом для максимизации выручки и улучшения unit-экономики.

• Масштабирование эффективных каналов привлечения (performance-маркетинг, партнерские программы, CRM-стратегии) для роста пользовательской базы.

• Анализ рынка и данных (CAC, LTV, ARPU, конверсия) для принятия стратегических решений и оптимизации воронки.

• Формирование и развитие high-performance команды коммерческого блока.

Наш идеальный кандидат обладает:

Опыт и знания (Hard Skills):

• Опыт от 3 лет на руководящих ролях, где вы напрямую влияли на выручку в EdTech (B2C/B2B), SaaS.

• Доказанные кейсы масштабирования выручки и роста ключевых метрик (GMV, LTV, количество транзакций).

• Глубокое понимание data-driven маркетинга, unit-экономики и управления P&L.

• Практический опыт в performance-маркетинге, построении CRM-стратегий или партнерских программ.

• Навык взаимодействия с продуктовой командой для улучшения монетизации и пользовательского опыта.

• Личное участие в ключевых переговорах с партнерами и инвесторами.

• Качества и навыки (Soft Skills):

• Способность вести за собой кросс-функциональные команды без прямого подчинения.

• Умение видеть картину в целом и строить долгосрочную стратегию, а не только «тушить пожары».

• Понимание потребностей обеих сторон маркетплейса — учеников и экспертов.

• Готовность работать в динамичной среде стартапа и делать всё необходимое для достижения целей.

• Отличные коммуникационные и презентационные навыки.

Что мы предлагаем:

• Возможность стать со-строителем бизнеса и напрямую влиять на его стратегию и результаты.

• Сложные, амбициозные задачи и полную ответственность за свой блок.

• Работу в сильной, увлеченной команде единомышленников.

• Конкурентный доход, привязанный к результату.

• Вы будете напрямую влиять на будущее онлайн-образования в России, создавая продукт, который делает качественное обучение доступным для миллионов.

Ключевые результаты, которые мы ждем за первые 12-18 месяцев:

• Достижение плановых финансовых показателей по выручке и GMV.

• Запуск и оптимизация процессов, обеспечивающих устойчивый рост пользовательской базы.

Будет большим плюсом:

Наличие наработанной экспертизы и контактов в сфере образования.

Этапы отбора:

Знакомство с HR (видео-звонок 50 мин).

Собеседование с основателем/CEO (фокус на стратегию, опыт и метрики).

Кейс-интервью или презентация своего подхода к первым 90 дням в роли.

Финальное собеседование с командой.

Готовы возглавить коммерцию EdPlace и повлиять на будущее образования?
Если вы видите в этом вызове свою возможность — мы ждем ваш отклик.