Менеджер по продажам

Ключевая миссия: Формирование пула новых клиентов через проактивную работу с «холодным» рынком. Поиск, привлечение и развитие новых клиентов в сегменте B2B.

Ваши задачи и зона ответственности:

1. Активный поиск и привлечение новых клиентов (основной фокус):

◎ Проведение холодных и теплых звонков, электронных рассылок для поиска перспективных контактов.

◎ Полный цикл продаж: от первого контакта (lead generation) до заключения договора и дальнейшего самостоятельного сопровождения клиента.

◎ Самостоятельное формирование базы потенциальных клиентов (промышленные предприятия) с использованием всевозможных открытых источников в интернете, отраслевых каталогов, баз данных, выставок.

2. Презентация и переговоры:

◎ Проведение входящих и исходящих презентаций продуктовой линейки химического сырья.

◎ Участие в коммерческих переговорах, работа с возражениями, подготовка и согласование коммерческих предложений.

◎ Заключение договоров и дальнейшая работа с клиентами.

◎ Внесение информации в 1С.

3. Участие в отраслевых мероприятиях (как инструмент для поиска):

◎ Подготовка и активная работа на профильных выставках и конференциях для генерации новых контактов.

Что мы ждем от вас:

◉ Опыт успешных «холодных» продаж в B2B (от 1 года), подтвержденный реальными кейсами привлечения новых клиентов. Опыт в химической, лакокрасочной, нефтегазовой или смежной промышленности будет преимуществом.

◉ Телефонная грамотность и стрессоустойчивость: умение уверенно начинать диалог, заинтересовывать, преодолевать «барьеры секретаря» и работать с возражениями.

◉ Высокая самоорганизация и целеустремленность: готовность к активной ежедневной деятельности (звонки, задачи) и личной ответственности за результат.

◉ Умение работать с большим объемом информации, быстро изучать технические особенности продукции.

Желательно:

◉ Базовое понимание химических процессов или опыт продаж сырья/материалов для производства.

◉ Навыки работы в 1С:Управление торговлей (или готовность быстро освоить).

◉ Навык работы с CRM-системой (любой) и уверенное владение MS Office (Excel, PowerPoint).