Менеджер по объектным продажам (B2B)

РУФАС — строительно-монтажная компания, специализирующаяся на монтаже навесных фасадных систем.

Компания более 20 лет работает на рынке РФ, выполняет фасадные работы на объектах нового строительства, реконструкции и капитального ремонта, включая сложные и высотные объекты.

Мы открываем новое направление и ищем менеджера по объектным продажам, который станет ключевым участником развития продаж в городе Красноярске перспективой роста до руководителя направления и развития B2G.

О ДОЛЖНОСТИ

Это не офисные продажи и не работа по входящим заявкам.

Это объектные B2B-продажи с активными выездами на строительные площадки, поиском и развитием объектов, переговорами с ЛПР и сопровождением сделки до оплаты.

Формат работы
60% — разъездной характер работы
40% — офис

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ

– Активный поиск строительных объектов в городе Красноярске и пригороде
– Выезды на строительные площадки, коттеджные поселки, коммерческие и малоэтажные объекты
– Установление контакта с ЛПР
– Первичная квалификация объектов по бюджету, объемам, срокам
– Сбор исходных данных для расчета стоимости работ
– Инициирование и сопровождение проектной сделки от запроса до оплаты
– Участие в переговорах по условиям сделки
– Подготовка и согласование коммерческих предложений
– Координация взаимодействия с внутренними подразделениями по объекту
– Ведение отчетности по активности и этапам сделок в CRM

Менеджер сопровождает объект до закрытия сделки.
Производственная и монтажная операционка в функционал не входит.

ЧТО ВАЖНО ПО ФУНКЦИОНАЛУ

– Работа в гибридном формате: 3 дня в полях, 2 дня в офисе на старте
– Маршруты и приоритеты объектов формируются совместно с руководителем
– Задачи оцениваются по активности и этапам воронки, а не по деньгам в первый месяц
– Сложные технические вопросы и переговоры ведутся с подключением руководства и специалистов

Менеджер НЕ:
– не выполняет функции ПТО
– не считает сложные сметы
– не решает конфликты на объекте
– не занимается дебиторской задолженностью

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

Обязательные требования

– Опыт участия в проектных B2B-продажах от 1 года
– Опыт доведения сделки до факта оплаты
– Понимание длинного цикла сделки от 1–2 месяцев
– Опыт работы с юридическими лицами и ЛПР
– Навык работы с проектной или технической документацией на уровне спецификаций
– Опыт подготовки коммерческих предложений
– Умение вести деловое общение и переговоры с ЛПР
– Готовность к активной разъездной работе

Релевантный опыт может быть из сфер:
строительство, фасады, НФС, инженерные системы, металлоконструкции, окна, вентиляция, проектные B2B-продажи.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:

– Ориентация на результат
– Готовность работать в новом направлении и тестировать гипотезы

УСЛОВИЯ:

– Полная занятость
– График 5/2
– Гибридный формат работы
– Комфортабельный офис, парковка
– Испытательный срок до 3 месяцев
– Совокупный доход обсуждается по результатам работы (оклад + % с продаж)