Key Account Manager / КАМ по работе с сетями

Фабрика Вкусных Блюд – лидер в сегменте B2B по производству и поставке готовых блюд. Мы гордимся собственным высокотехнологичным производством, оснащенным профессиональным европейским оборудованием, и соответствием всем национальным и международным стандартам качества. Наши клиенты – федеральные сети, кофейни, розничные магазины, фитнес-клубы и частные лица.

Мы создаем вкусную и качественную еду, продумывая каждый этап – от отбора ингредиентов до доставки готовой продукции нашим партнерам и клиентам.

Мы растём и усиливаем коммерческую команду — ищем сильного КАМа, который умеет выводить продукт в сети, договариваться на лучших условиях и доводить запуски до стабильных продаж.

🚀 Зона ответственности:

• Вывод продукта в сети «под ключ»: от поиска приоритетных партнёров и до стабильных продаж на полке
• Переговоры с байерами и категорией: промо-планы, ретро, логистика, SLA и т.д.
• Продажа ценности продукта, а не скидок: аргументация, работа с возражениями, защита цены и маржи
• Запуск и масштабирование пилотов: планирование, контроль исполнения, выход на целевые объёмы
• Развитие клиентского пула: заказы, матрица, отгрузки, работа с возражениями
• Подготовка и расчёт коммерческих предложений с учётом костов, логистики и бонусов
• Анализ ассортимента и категории в целевых сетях, расширение матрицы и географии
• Контроль P&L по SKU: цена, маржинальность, промо-эффективность, выполнение договорённостей
• Обеспечение бесперебойных отгрузок во взаимодействии с производством, логистикой и финансами
• Мониторинг рынка и конкурентной среды, подготовка отчётности и аналитики

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы с федеральными и/или локальными сетями от 5 лет
• Опыт продаж в FMCG / готовой еде от 2 лет
• Наличие собственной клиентской базы
• Сильные переговорные и презентационные навыки
• Самостоятельность, системность, ориентация на результат

💼 Мы предлагаем:

• Работа в устойчивой и растущей производственной компании
• Ключевая роль в развитии сетевого направления
• Оформление по ТК РФ
• График: 5/2, с 10:00 до 19:00
• Скидки на продукцию для сотрудников
• Достойный уровень дохода, обсуждается индивидуально
• Возможность влиять на продукт, ассортимент и коммерческие решения