Директор розничной сети/директор розницы

Сейчас мы ищем Директора розницы (управлять 3 регионами: Красноярск,- Норильск, Иркутск, ХМАО), который любит розницу, понимает её экономику и готов 70% времени работать в полях, управляя бизнесом через людей и цифры.

Цель: Обеспечить стабильный рост прибыли по всем регионам, за счет сильных управленческих компетенций и сильной переговорной позиции.

Директор розницы совмещает 2 роли: Руководителя филиала Иркутск (9 магазинов) и Директора розницы - удаленное управление регионами Красноярск (11 магазинов), ХМАО (15 магазинов), Норильск (4 магазина) (в каждом регионе есть руководитель филиала).

Структура управления: продавцы → руководители мини-кустов → руководитель филиала→ директор розницы.

Роль руководителя филиала — операционная и полевая:
до 60% рабочего времени — работа в торговых точках. Руководитель лично управляет процессами в рознице, дисциплиной, качеством продаж, участвует в обучении и аттестациях сотрудников.

Роль директора розницы: управление через постановку задач, принятия управленческих решений, поиск точек роста.

Задачи:

1. Обеспечить выполнение планов продаж и ключевых KPI по всем регионам (P&L, стратегия, результат).

• Полная ответственность за финансовый результат всех регионов (выручка, маржинальность, EBITDA);

• Управление бюджетом, затратами и эффективностью торговых точек;

• Повышение управляемости и предсказуемости бизнес-результата;

• Формирование культуры ответственности за результат;

• Оперативное выявление проблем в рознице и доведение управленческих решений до результата;

• Реализация стратегии развития розничной сети в регионах.

2. Управление сети магазинов в г. Иркутске

• Постановка и контроль планов продаж, KPI, стандартов сервиса

• Регулярная работа в торговых точках (70% времени):

  • аудит ТТ

  • работа с командами

  • развитие руководителей «в поле»

Обязательный опыт:

• Опыт работы Директором розницы / Операционным директором / Региональным директором в розничной сети от 3-х лет;

• Управление сетью от 30 торговых точек (не рассматриваем продуктовый ритейл);

• Опыт управления удалёнными регионами;

• Реальный опыт работы «в полях», а не только из офиса.

Сильные управленческие компетенции

• Управление через цифры и людей

• Умение выстраивать систему, а не «ручное управление»

• Жёсткость к результату + человечность к команде

• Навык развития сильных руководителей

• Способность держать фокус на результате в сложных регионах

Личностный профиль

• Любит розницу и людей

• Самостоятелен, зрел, не требует постоянного контроля

• Умеет работать в высоком темпе и неопределённости

Что мы предлагаем

• Роль уровня ТОП-менеджмента с реальным влиянием на бизнес

• Полную зону ответственности и доверие собственника

• Конкурентный доход: фикс + бонус, привязанный к результату

• Возможность построить сильную управленческую команду

• Бизнес, где ценят результат, а не отчёты ради отчётов

• Ментора за счет компании