Коммерческий директор (CCO)

О компании

«Зубы за один день» — федеральная сеть стоматологических клиник, специализирующаяся на полном восстановлении зубов по технологии All-on-4. Сегодня — 7 клиник, цель на 5 лет — 50 филиалов по всей стране.

Мы работаем в премиальном сегменте с высокой скоростью принятия решений и ориентацией на измеримый результат.

Ключевая задача

Выявить и системно внедрить факторы, которые позволяют лучшим клиникам сети достигать 5 млн ₽ на кресло в месяц, масштабировать этот результат на все 30 текущих кресел, а затем — вывести показатель на 7 и 10 млн ₽.

Параллельно — совместно с директором по развитию разработать и внедрить модель, при которой новая клиника:

• за 6 месяцев выходит на 5 млн ₽ на кресло,

• за 12 месяцев — на 7–10 млн ₽.

Зона ответственности

• Полный контроль и развитие коммерческого блока сети: директора клиник, РОПы, маркетинг, продажи.

• Анализ показателей: выручка, P&L, маржинальность, юнит-экономика по филиалам.

• Выявление и устранение узких мест в продажах, маркетинге и работе филиалов.

• Формирование и контроль выполнения планов по выручке и прибыли в горизонте недели, месяца, года.

• Создание системы тиражирования успешных моделей работы клиник на всю сеть.

• Ежедневная работа с ключевыми метриками и контроль их исполнения.

Требования

• Опыт в должности коммерческого директора, директора по развитию или руководителя федерального уровня в высоком чеке (медицина, девелопмент, услуги премиум-класса).

• Подтверждённые кейсы масштабирования выручки и прибыли в сетевом или филиальном бизнесе.

• Глубокое понимание продаж, маркетинга, финансовых показателей (P&L, юнит-экономика).

• Способность работать автономно, выстраивать эффективные команды и процессы.

• Системное мышление, умение добиваться результата в сжатые сроки.

Мотивация

• Фикс на первые 3 месяца — обсуждается индивидуально.

• Далее — процент от чистой прибыли сети (при выполнении целей доход от 1 млн ₽ в месяц и выше).

• Прямое взаимодействие с собственником.

• Полная свобода действий в рамках коммерческого блока при чётких целевых ориентирах.

• Масштаб федеральной сети с перспективой международного выхода.

Почему это предложение особенное

• Масштаб задач — национальный уровень, где решения влияют на десятки филиалов.

• Чёткие и измеримые цели — без абстрактных KPI.

• Возможность напрямую влиять на рост капитализации компании.

Отклик
Отправьте резюме и краткое описание релевантных кейсов с конкретными цифрами в ответ на эту вакансию