Business Development / IT Sales Manager

Компания: DSML — веб-студия полного цикла
Позиция: Business Development Manager (BDM)
Уровень: Middle
Формат: Полная ставка, офис (Тверь) + удалённые встречи
График: 5/2, полные российские праздники, оплата больничных 100%

О компании

Мы — аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на разработке веб-проектов любого масштаба: от стартапов до крупных платформ. У нас есть опытная команда разработчиков, дизайнеров и менеджеров, а также сеть проверенных партнёров на аутсорс. Растём быстро и ищем амбициозного Business Development Manager, который будет находить для нас интересные проекты и закрывать выгодные сделки.

Ваша роль

Вы — Business Development Manager, ответственный за поиск, квалификацию лидов и закрытие новых сделок по IT-продуктам. Ваши ключевые обязанности включают: выявление и анализ перспективных возможностей в партнёрских каналах, оценку технической и финансовой целесообразности их реализации, проведение переговоров по условиям сотрудничества, подготовку предложение и КП, а также передачу одобренных проектов команде управления для организации исполнения.

Поиск и квалификация сделок

• Мониторинг Telegram-каналов наших партнёрских сетей, чатов, площадок (где ищут исполнителей)

• Анализ и фильтрация задач: сразу видеть, какие проекты подходят нашей компании, а какие нет

• Квалификация лидов: выявление серьёзных клиентов от спама

• Поиск референсов и примеров портфолио для доказательства компетентности в типе проекта

• Сбор информации о проекте: требования, бюджет, сроки, специфика

❌ Не требуем активные продажи по холодным звонкам
❌ Не нужно обещать клиентам невозможное ради сделки
❌ Нет давления на количество закрытых сделок любой ценой

Взаимодействие с клиентом

• Первичное общение: уточнение деталей проекта, понимание боли и целей клиента

• Презентация нашей компании и услуг в контексте его задачи

• Ответы на вопросы, разрешение сомнений

• Ведение переговоров по условиям: сроки, стоимость, процесс

• Управление ожиданиями: ясная коммуникация о возможностях и ограничениях

Подготовка предложения (КП)

• Составление коммерческого предложения на основе требований клиента

• Создание убеждающих презентаций с питчами, визуализацией подхода, примерами работ

• Расчёт сметы и сроков реализации

• Подготовка описания подхода и методологии

• Использование ИИ-инструментов для быстрого составления текстов, адаптации под клиентов

• Презентация предложения клиенту, ответ на возражения

Ресурсное планирование

• Оценка наличия свободных ресурсов в собственной команде

• Поиск подходящих исполнителей среди проверенных партнёров на аутсорс

• Согласование с исполнителями сроков, стоимости, технических деталей

• Оптимизация издержек: максимизация прибыли компании при честных условиях для партнёров

Закрытие сделки

• Согласование финальных условий контракта и передача их юристу

• Подготовка брифа для передачи проекту-менеджеру

После закрытия

• Передача полной информации о проекте проектному менеджеру

• Анализ прибыльности сделки, фидбек для оптимизации будущих КП

• Поддержание отношений с клиентом для возможных будущих проектов

Требования

Обязательные

• Опыт в продажах 2–3 года (именно в IT, SaaS или услугах разработки) !

• Переговорные навыки: умение слушать, задавать правильные вопросы, находить общий язык

• Аналитический склад ума: быстро разбираться в требованиях, видеть подводные камни, оценивать риски

• Умение работать с информацией: Excel, Google Sheets, CRM (или готовность быстро освоить)

• Ориентированность на результат: вы живёте закрытыми сделками и растущей прибылью

• Организованность: контролировать множество сделок на разных этапах

• Понимание веб-разработки на уровне: знаете, что такое backend, frontend, API, сроки и сложность разработки, понимать разницу технологических стеков на базовом уровне

• Русский язык на высоком уровне (четкая письменная и устная коммуникация)

• Английский на уровне чтения технической информации

• Умение составлять презентации: быстро создавать визуал в PowerPoint, Google Slides или Figma

• Навыки поиска информации и контактов: умение находить примеры работ, кейсы, портфолио для убеждения клиентов

• Работа с ИИ-инструментами: готовность использовать ИИ-инструменты и аналоги для ускорения работы

Желательные

• Опыт работы в веб-студии, agency или аутсорс-компании

• Знакомство с Agile/Scrum

• Опыт составления смет, калькуляции стоимости услуг

• Опыт работы с фрилансерами или партнёрскими сетями

• Базовые знания PM-инструментов (Jira, Weeek)

• Умение работать в Figma (или хотя бы понимать дизайн-терминологию)

• Опыт создания видео-презентаций для клиентов

Soft Skills

• Коммуникативность: умение найти общий язык и с техническими специалистами, и с бизнесом

• Проактивность: искать возможности как среди имеющихся, так и среди новых клиентов

• Пунктуальность: соблюдение дедлайнов по КП и переговорам

• Честность: вы готовы говорить «нет» невыгодным сделкам, а не закрывать любой проект

• Стрессоустойчивость: работа с множеством сделок, отказами, переговорами

• Любопытство: интерес к технологиям, рынку, конкурентам

• Гибкость: готовность адаптироваться к разным типам клиентов и проектов

• Визуальное мышление: умение визуализировать идеи в презентациях и макетах

Что мы предлагаем

• Полная ставка с офисом в центре Твери

• Конкурентный оклад + бонусы/комиссия за закрытые сделки (обсуждается на интервью)

  • Оклад: 40 000 – 60 000 ₽

  • Комиссия: обсуждается индивидуально, 5-8% от маржи закрытых сделок или 1-3% от стоимости сделки.

  • Целевой доход: 100 000 – 130 000 ₽ в месяц

  • Доход top-performer: 200 000 ₽+

• Стабильный график 5/2, полные российские праздники, оплата больничных в 100%

• Удалённые встречи: часть встреч с клиентами может быть онлайн

• Инструменты и ресурсы: CRM, шаблоны КП, поддержка юриста и финансов, доступ к ИИ-инструментам

• Карьерный рост: возможность выйти в directorate, если покажете результаты

• Опытная команда: разработчики, дизайнеры, PM готовы помочь вам оценить сложность проекта

• Прозрачность: вы видите, как считается прибыль, откуда берутся бонусы

• Интересные проекты: от MVPs до enterprise-решений

Процесс найма

Телефонное интервью (20–30 мин): обсуждение опыта, мотивации, ожиданий

Интервью с руководителем (45–60 мин): углубленный разговор о подходе к переговорам, примеры закрытых сделок, видение роли

Кейс/Симуляция: дадим описание проекта и клиента, попросим подготовить КП, смету или макет презентации

Встреча с командой: знакомство с разработчиками, PM, финансистом (чтобы вы понимали, с кем работать)

Оффер: согласование зарплаты, бонусов, даты старта

Как откликнуться

Отправьте нам:

• Резюме с описанием опыта: сколько сделок закрыли, средний чек, какие типы клиентов

• Примеры КП, смет или презентаций, которыми вы гордитесь (если возможно)

• Примеры найденных референсов или портфолио, которые вы использовали для убеждения клиентов

• Мотивационное письмо (коротко): почему вас привлекает именно эта роль в IT-компании

Чек-лист «Вы подходите, если...»

✅ Вы уже закрывали B2B-сделки и гордитесь результатами
✅ Вы разбираетесь в услугах IT разработки
✅ Вы умеете найти общий язык и с техническими людьми, и с бизнесом
✅ Вы видите подводные камни и риски в проектах
✅ Вы быстро создаёте презентации и визуализируете идеи
✅ Вы умеете находить нужную информацию (исследования, кейсы, примеры)
✅ Вы работаете с ИИ-инструментами и не боитесь новых технологий
✅ Вы готовы работать в офисе и встречаться с людьми
✅ Вы цените честность и прозрачность в работе
✅ Вы видите себя в компании на горизонте 2+ лет

Если это про вас — отправляйте резюме! 🚀

✌️ Землякам из Твери - приоритетное рассмотрение резюме