Руководитель отдела продаж (интегратор amoCRM)

Madison Consult — консалтинговая компания, которая помогает бизнесу расти за счёт системного подхода и автоматизации продаж. Мы не «просто настраиваем CRM», мы выстраиваем систему, в которой менеджеры работают "по рельсам", клиенты довольны, а руководитель видит всё по цифрам.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который усилит нашу команду, возьмёт под контроль весь цикл продаж и поможет вывести отдел на новый уровень.

Чем мы отличаемся:

• Практически все проекты, за которые мы берёмся, мы выстраиваем с использованием Sensei (а это совершенно другой уровень, ценник, время и качество внедрения). 😎
• Мы привлекаем клиентов через бренд компании и личный бренд собственника, который является экспертом в автоматизации продаж и сам умеет настраивать все процессы. А ещё он очень харизматичный, поэтому на конференциях клиенты выстраиваются в очередь перед нашим стендом 😍
• Все наши специалисты отдела внедрения имеют уровень Middle/Senior - а значит вы сможете гордиться продуктом, подходом и качеством внедрения.
• На пресейл вместе с менеджером по продажам приходит Технический эксперт, который может сразу ответить на сложные вопросы клиента.
• У нас есть отдельный отдел маркетинга и HR, поэтому РОПу не придётся делать всё самостоятельно.
• Мы любим то, что делаем: у нас есть свой виджет по аналитике, что ещё раз доказывает, что автоматизация бизнеса - наш конёк!

📈Что нужно будет делать РОПу:

• Выстроить дистанционное управление отделом: регулярные планёрки, разборы звонков, 1:1 встречи, обучение и наставничество. Сейчас отдел небольшой, поэтому будет легко заложить грамотные традиции и правила.
• Разрабатывать и тестировать скрипты продаж, шаблоны коммуникаций, гипотезы и подходы к разным категориям клиентов для увеличения конверсии и выручки.
• Анализировать показатели: динамику выручки, конверсию, загрузку и эффективность менеджеров, новые продажи и апсейлы и проч. Предоставлять регулярные отчёты руководству, формировать и проверять гипотезы для улучшения показателей.
• Самостоятельно участвовать в крупных и сложных сделках (выявлять потребность клиента и продавать наши продукты и услуги) и вести ключевых клиентов до передачи во внедрение.
• Построить и развить команду продаж: подобрать, адаптировать и вырастить сильных менеджеров (у нас есть HR, который поможет с наймом, и курсы по обучению нашим продуктам).
• Взаимодействовать с маркетингом и отделом внедрения: давать обратную связь, совместно разрабатывать и тестировать гипотезы по привлечению, предоставлять данные по конверсии и оценивать эффективность каналов.
• Развивать базу знаний отдела: создавать и актуализировать КП по всем продуктам, описывать регламенты и процессы для обучения и стандартизации работы команды.

👀 Кого мы ищем:

• Системного руководителя, который умеет строить процессы и управлять командой, а не "тушить пожары".
• Руководителя, который умеет видеть картину в цифрах: формировать отчётность по метрикам, анализировать дашборды, делать выводы, строить гипотезы и прогнозировать результаты.
• Сильного продажника, который готов лично включаться в продажи и своим примером показывать менеджерам, как выстраивать коммуникацию с клиентом и доводить сделки до результата.
• Специалиста с опытом продаж IT-услуг / Консалтинга в B2B-сфере. Идеально - интеграция amoCRM или Бизнес-консалтинг.
• Опытного пользователя amoCRM: который знает, как посмотреть метрики эффективности отдела продаж, работал в системе с автоматизацией процессов: знает, через что была настроена автоматизация.
• Кандидата, который готов изучить особенности продажи касс, интернет-эквайринга, разобраться в 53 Ф.З, чеках и прочих особенностях наших продуктов, чтобы быть готовым отвечать на вопросы клиентов и менеджеров по продажам.
• В идеале: эксперта, который может ответить на вопросы:
  - Что такое Sensei и чем он отличается от виджета Триггеры от F5.
  - Зачем клиенту платить за услугу настройки телефонии: что там нужно настраивать за такие деньги?
  - И что самое важное при работе в amoCRM от задач?

💰 Что предлагаем

• Практически полный "карт-бланш" на развитие отдела продаж — ты сможешь реализовать свои идеи и создать отдел "под себя".
• Удалённый формат, график с 10:00 до 19:00 по мск.
• Фикс (~100-150 000 от стартовых навыков) + KPI РОПа + % от результата отдела + % от личных продаж.
• Оплачиваемый отпуск.
• Бонусные программы для сотрудников: подарок на годовщину работы в компании, оплачиваемый выходной в день рождения, HR-завтраки и оплата проезда и проживания на корпоратив.

💛 Мы верим, что сильная команда создаётся из людей, которые любят своё дело. Если тебе близок такой подход — присоединяйся к нашей команде!
Здесь ты сможешь влиять на результат, реализовать себя и станешь частью компании, которая по-настоящему меняет рынок.