Руководитель отдела продаж

Федеральная сеть детских театральных студий «Я — Актер!»

О компании:

Мы — лидер в сфере детского дополнительного образования. 17 лет «Я — Актер!» успешно развивается по всей России, открывая детям мир творчества, а амбициозным профессионалам — мир возможностей для карьерного роста. Сейчас мы активно развиваем три направления: детское образование, классы для взрослых учеников и театральные выезды.

Суть позиции:

Вы возглавляете отдел продаж и выводите на новый уровень существующую команду. Ваша цель — возглавить отлаженную систему продаж , которая будет обеспечивать плановое заполнение групп во всех филиалах сети.

Ключевые задачи:

· Стратегия и построение системы: Разработка и внедрение sales-стратегии, скриптов, воронок продаж, CRM-процессов.

· Управление командой: Формирование, обучение, мотивация и ежедневное операционное управление командой менеджеров по продажам и контакт-центра.

· Аналитика и планирование: Установка и контроль выполнения KPI, анализ конверсий, прогнозирование выполнения плана, регулярная отчетность перед руководством.

· Оптимизация процессов: Постоянный поиск точек роста, тестирование каналов и подходов, автоматизация рутинных операций.

· Масштабирование: Разработка плана роста команды и продаж в соответствии с планом открытия новых филиалов по России.

Мы ищем профессионала, который:

· Имеет успешный опыт управления отделом продаж от 1 года (желательно в сфере услуг, образования, EdTech или розничных продаж с высокой чеком).

· Говорит на языке цифр: Выстроил систему KPI с нуля, умеете принимать решения на основе данных.

· Является «player-coach»: готов и стратегию разработать, и «войти в транзакцию», чтобы помочь команде.

· Обладает системным мышлением: вы строите процессы, которые работают и без вашего постоянного вмешательства.

· Лидер по натуре: умеете зажигать, вдохновлять и требовать результат, брать на себя ответственность.

· Понимает специфику продаж в сфере детского образования (работа с возражениями родителей, длинный цикл принятия решения, эмоциональный компонент).

Мы предлагаем:

· Возможность выстроить ключевой для бизнеса департамент и напрямую влиять на стратегию всей компании.

· Пакет «лидера»: Конкурентный доход, напрямую привязанный к результату: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по KPI отдела.

· Карьеру в растущем бизнесе: Позиция уровня Head of в федеральной сети с прямым подчинением директору.

· Свободу действий и поддержку: Минимум бюрократии, готовность инвестировать в проверенные гипотезы и инструменты. Сильный маркетинг и продукт в качестве смежных департаментов.

· Льготы: Корпоративная программа обучения, скидки на занятия для семьи, современный офис.

Наш вызов вам:

Мы не просто заполняем группы. Мы создаем продукт, который меняет жизнь детей. Ваша задача — сделать так, чтобы о нем узнало как можно больше семей и чтобы наши студии были заполнены на 100%.

Если вы готовы строить, а не поддерживать, и видите в этой задаче вызов, которого вам не хватало, — отправляйте резюме и сопроводительное письмо, в котором кратко опишите: «Какую систему продаж вы построили на прошлом месте и какой самый главный метрический результат она принесла компании?