Руководитель отдела продаж B2B
По договоренности
- Белорусская
- Маяковская
- Тверская
Привет!
Мы в BrandMonitor усиливаем коммерческую функцию и ищем руководителя отдела продаж. Это роль для человека, который умеет продавать сложные решения и одновременно держать команду в тонусе - от стратегии и упаковки продукта до ежедневного контроля воронки и выполнения плана.
Ты станешь тем, кто закрывает самые сложные встречи, вытаскивает сделки и строит систему продаж так, чтобы результат был предсказуемым.
Кто мы?
BrandMonitor - продуктовая LegalTech-компания. Мы помогаем мировым брендам бороться с контрафактом, мошенничеством и другими нарушениями прав, в онлайне и офлайне.
Нам доверяют 400+ международных компаний, включая New Balance, Dyson, L'Oréal, Ray-Ban, LG, Vans и другие - от моды и электроники до автопрома и FMCG.
Мы создаем B2B SaaS-платформу на стыке IT и юридической экспертизы и работаем в 80+ странах.
Что ты будешь делать:
- Руководить отделом продаж и усиливать текущую команду: структура, роли, процессы, план, дисциплина;
- Управлять воронкой и результатом. Регулярные ревью сделок, контроль активностей, прогнозирование, выполнение плана;
- Быть играющим тренером. В некоторых ситуациях лично вести ключевые сделки и сложные встречи;
- Стать ключевым экспертом по продукту для рынка РФ и СНГ. Уверенно защищать ценность решения, разбирать кейсы, отвечать на сложные вопросы;
- Ежедневно управлять продажами. Контроль воронки, задач по сделкам, качества коммуникации и следующих шагов;
- Совместно с руководителем и командой допаковать продукт: позиционирование, пакеты, коммерческие материалы, аргументация, battlecards;
- Настроить прицельную работу по клиентам конкурентов: сегментация, ICP, гипотезы, списки target-аккаунтов, сценарии захода;
- Развивать sales enablement: создание и обновление sales book, скриптов, презентаций, шаблонов КП;
- Участвовать в конференциях РФ и СНГ, представлять компанию и продукт.
Что мы от тебя ждём:
- Опыт в B2B-продажах сложных решений от 4-5 лет, из них от 2 лет в роли тимлида или РОПа;
- Управление командой от 5-10 человек;
- Опыт продаж сложных технологичных продуктов: SaaS, инфобезопасность, LegalTech, data-сервисы;
- Сильные навыки переговоров и презентации, умение выходить на ЛПР и C-level;
- Системность: CRM-дисциплина, метрики, регламенты, прогнозирование, управление конверсиями;
- Умение выявлять реальные потребности и продавать ценность, а не набор функций;
- Плюсом будет английский.
Что мы предлагаем:
- Хороший оклад + бонус (годовая премия), без верхней планки дохода;
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Быстрый фидбэк и прямое влияние на рост выручки;
- График 5/2: 10:00-19:00 или 9:00-18:00;
- Корпоративный MacBook + оплата связи;
- Корпоративные занятия английским;
- Работа с крупными международными брендами и задачами, которые реально имеют вес.
Если ты хочешь продавать сложный продукт, работать с крупными клиентами и влиять на рост компании - давай знакомиться!
Адрес: Россия, Москва, Олимпийский проспект, 16с5
Опубликована 6 часов назад
Похожие вакансии
Мы в BrandMonitor усиливаем коммерческую функцию и ищем руководителя отдела продаж. ... Что ты будешь делать: Руководить отделом продаж и усиливать текущую команду: структура, роли, процессы ... Что мы от тебя ждём: Опыт в B2B-продажах сложных решений от 4-5 лет, из них от 2 лет в роли тимлида или ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Бренд Монитор- Москва
3 часа назад
от 250 000 ₽
Выше средней на 25%
Управление командой B2B продаж (включая найм, обучение, мотивацию и развитие сотрудников). ... Контроль выполнения плановых показателей по продажам и прибыльности B2B направления. ... Что мы хотим видеть в кандидате: Подтвержденный опыт работы на руководящей позиции в B2B продажах обязательно ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Зигмунд Онлайн- Москва
2 часа назад
Для своего клиента - производственной компании - ищу Руководителя отдела b2b - продаж. Что делать? ... Модернизировать существующий отдел продаж, сегментировать его по направлениям Увеличивать ежегодный объем ... продаж Управлять командой b2b-продавцов (подбор, обучение, контроль, оценка эффективности, структурирование ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Имаева Александра Андреевна- Москва
6 часов назад
200 000 - 250 000 ₽
Выше средней на 12%
Требования: Мы рассматриваем кандидатов ТОЛЬКО с опытом работы с сегментом класса LUX в b2c,b2b сфере ... Опыт работы в позиции руководитель отдела продаж не менее 3 лет Аналитический склад ума Умение ставить ... Как часто выполнялся план продаж вашего отдела?
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Архитектурное бюро SIO- Москва
3 часа назад
Для своего клиента - производственной компании - ищу Руководителя отдела b2b - продаж. Что делать? ... Модернизировать существующий отдел продаж, сегментировать его по направлениям Увеличивать ежегодный объем ... продаж Управлять командой b2b-продавцов (подбор, обучение, контроль, оценка эффективности, структурирование ...
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Имаева Александра Андреевна- Москва
2 часа назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
Бренд Мониторот 250 000 ₽
Зигмунд ОнлайнИмаева Александра Андреевна