Генеральный Директор / Chief Executive Officer / CEO

APS Resources находится в поиске Генерального Директора (CEO) для растущей торгово-производственной компании с инженерным продуктом и развитым проектным каналом. Роль предполагает масштабирование бизнеса через дилерскую сеть и прямые продажи, построение воспроизводимой системы управления и обеспечение устойчивого роста с фокусом на качество и операционную эффективность.

Обязанности:

• Полная ответственность за P&L компании: финансовый результат, сроки, качество, рост, масштабирование и запуск новых продуктов.
• Формирование устойчивой коммерческой модели: развитие каналов продаж (дилеры и прямые клиенты), управление воронкой, маржой и дисциплиной ценообразования.
• Системная работа с проектным каналом: доведение решений до спецификаций, поддержка проектировщиков, выстраивание долгосрочных отношений с архитекторами и инженерами.
• Развитие дилерской сети: правила работы, мотивация, обучение, контроль качества и дисциплины каналов.
• Формирование позиционирования и упаковки продуктовой линейки под ключевые сегменты.
• Вывод новых продуктов на рынок: план запуска, маркетинговые материалы, обучение канала, сценарии применения.
• Связка маркетинга и продаж: управление лидами, материалы для проектировщиков, поддержка дилеров.
• Стратегическое управление производством: баланс роста, качества, сроков, себестоимости и стабильности отгрузок.
• Расширение производства под рост бизнеса и запуск новых продуктов.
• Организация испытаний, ведение протоколов, дисциплина каталожных данных и предотвращение повторных ошибок.
• Организация управленческого учета, бюджетирования, управления маржой, оборотным капиталом и инвестициями.
• Внедрение лимитов полномочий и понятных правил принятия решений, позволяющих масштабировать управление без зависимости от фаундера в операционных вопросах.
• Построение сквозных процессов: лид → КП → спецификация/заказ → производство → отгрузка → сервис → деньги.
• Формирование единого ритма планирования спроса и операций (продажи, производство, закупки, финансы).
• Внедрение управления по отклонениям с четкими владельцами процессов.
• Самостоятельный набор сильной команды руководителей первого контура (частично или с нуля), выстраивание управленческого ритма, KPI и регулярных обзоров.
• Управление расширением текущего производства или запуском нового: работа с подрядчиками, бюджет, сроки, приемка, ввод в эксплуатацию.

• Не менее 5 лет в роли CEO с успешными кейсами кратного масштабирования бизнеса.

• Не менее 5 лет на уровне коммерческого директора с успешным опытом кратного роста выручки.

• Сильная экспертиза в коммерции: каналы продаж, маржа, ценообразование, скидки, работа с ключевыми клиентами.

• Значимый опыт управления производством: сроки, качество, себестоимость, планирование.

• Уверенное владение финансами руководителя: P&L, бюджет, оборотный капитал, инвестиции.

• Опыт взрывного роста бизнеса как владельца результата.

• Опыт построения и управления дилерскими сетями.

• Опыт работы с инженерным продуктом и проектным каналом (архитекторы, инженеры, проектировщики).

• Опыт продуктового маркетинга B2B для технического продукта и вывода новых продуктов на рынок.

• Опыт масштабирования производства и ввода новых продуктов в серию.

• Опыт реализации производственных строек/инфраструктурных проектов.

• Опыт самостоятельного набора руководителей первого контура.

• Опыт построения межфункциональных процессов и системы управления с нуля.

• Высшее образование.

• Системная управленческая подготовка руководителей уровня MBA / EMBA (или сопоставимая).

Приветствуется:

• Опыт управления R&D или торговым домом.

• Успешный опыт международной экспансии.

• Прямое подчинение основателю компании.
• Конкурентный уровень вознаграждения, ориентированный на достижение финансовых и операционных результатов.
• Перспектива обсуждения опционной программы / долевого участия при достижении согласованных показателей.
• Работа в профессиональной, креативной и амбициозной команде с высоким уровнем доверия и открытости.
• Возможность работать с инновационным инженерным продуктом и влиять на его развитие.
• Комфортабельный современный офис.