Менеджер по корпоративным продажам

МЕНЕДЖЕР ПО КОРПОРАТИВНЫМ ПРОДАЖАМ

Подчиняется Директору отдела продаж и маркетинга

Гостиничный комплекс "Астория" находится в поиске менеджера по корпоративным продажам с активной жизненной позицией и позитивным настроем, который любит Санкт-Петербург и гордится его историей и культурой.

Критерии оценки:

• Увеличение прибыли от корпоративного сегмента рынка в соответствии с поставленными целями.
• Выполнение запланированных на неделю коммерческих звонков, подтвержденное соответствующими отчетами и документами.
• Увеличение продаж на специализированных рынках.

Несет ответственность за:

• Достижение целей бюджета в сфере доходов и объема сдачи номеров, а также средних показателей (в соответствии с годовым планом продаж и маркетинга).
• Установку, развитие и поддержку контактов с имеющимися клиентами в корпоративном и MICE сегментах рынка.
• Регулярные встречи с корпоративными клиентами в отелях «Астория» и «Англетер» с продвижения отелей и их услуг.
• Тесное сотрудничество с глобальным офисом продаж, корпоративным офисом Rocco Forte Hotels и соответствующими внутренними отделами (банкетной службой, службой бронирования и доходов, службой приема и размещения, ресторанной службой и т.д.).
• Следование установленным политике, традициям и правилам компании.

Обязанности:

• Разрабатывает цели и задачи на месяц/полгода/год и представляет их на рассмотрение директору отдела продаж и маркетинга.
• Делает ежемесячные отчеты о продажах совместно с директором отдела продаж и маркетинга.
• Составляет план работы для увеличения продаж в заданном сегменте с учетом стратегии и целей отелей «Астория» и «Англетер».
• Ведет переговоры с клиентами с целью получения бронирования номеров и проведения мероприятий. Регистрирует и подтверждает документально все отчеты о звонках и договорах.
• Проводит встречи с корпоративными клиентами, консультирует их касательно бронирования номеров в отелях «Астория» и «Англетер», а также размещения групп и проведения мероприятий‚ заключает договора.
• Проводит осмотры, ознакомительные экскурсии и презентации для клиентов.
• Готовит предложения для размещения групп и организации мероприятий в отелях «Астория» и «Англетер».
• Разрабатывает и проводит специальные мероприятия по продажам и продвижению услуг.
• Контролирует выполнение планов продаж и действий на различные временные промежутки.
• Развивает и налаживает отношения с потенциальными и существующими корпоративными клиентами.
• Разрабатывает новые решения для определенных целевых рынков.
• Ведет корпоративную базу данных.
• Предпринимает исследования для обзора работы за необходимый период.
• Увеличивает уровень осведомленности о клиентов из корпоративного и MICE секторов рынка.
• Представляет отели «Астория» и «Англетер» на выставках, встречах и т.п., где необходимо. При необходимости ездит в командировки.
• Отслеживает платежи.
• Расширяет и углубляет знания об услугах, отделе и компании в целом.
• Обновляет знания о конкурентах «Астория» и «Англетер» в Санкт-Петербурге.

Требования:

• Свободное владение Английским языком
• Высшее образование
• Опыт работы в области активных продаж в отелях 4-5 звезд
• Готовность к командировкам
• Высокие коммуникативные навыки
• Нацеленность на достижение конкретных качественных и количественных результатов
• Опыт проведения переговоров с руководителями отделов и подразделений
• Самостоятельность в процессе принятия решений и планировании работы
• Умение ясно излагать свои мысли устно и письменно как на русском языке, так и на английском
• Опыт ведения деловой переписки
• Навыки планирования работы и задач в течение отчетного периода (месяц, квартал, полугодие, год)

Мы предлагаем:

• Официальное оформление
• Полный соц. пакет
• Возможность карьерного роста и заработной платы
• Возможность отдыха в сети отелей Рокко Форте на льготной основе
• ДМС для сотрудников + страхование жизни, несчастных случаев и критических заболеваний
• Бесплатное питание
• Зарплата определяется по результатам собеседования

Благодарим вас за отклик на нашу вакансию. Ваше резюме будет внимательно рассмотрено.

Если вы не получили от нас письменный ответ, или мы не связались с Вами по телефону, значит Ваш профессиональный опыт, к сожалению, не соответствует требуемому на данной позиции. Возможно, мы вернемся к Вашей кандидатуре, когда у нас возникнет такая потребность.