Key Account Manager

1) Развитие продаж через сети (федеральные/региональные)

Самостоятельно строить и вести работу с ключевыми сетями: переговоры, коммерческие условия, контракты, матрица, листинг/делистинг, план роста.

Договариваться о вводе новинок, расширении полки и дополнительных размещениях (в т.ч. сезонные/импульсные зоны).

Управлять промо-календарём: механики, прогноз, эффективность, пост-анализ, корректировки.

2) Работа с дистрибьюторами

Развивать продажи через дистрибьюторский канал: планы, KPI, ассортимент, ценообразование, мотивации, контроль исполнения.

Выстраивать дисциплину: регулярные встречи, отчётность, согласование целей и контроль качества работы дистрибьютора “в полях”.

3) Коммерческая аналитика

Уверенно работать с экономикой: маржинальность, скидки, ретро, бонусы, логистика, ROI промо, оборачиваемость, OOS.

Считать и защищать условия: формировать коммерческие предложения, делать выводы по ABC/XYZ, sell-in/sell-out, прогнозировать объёмы.

Управлять прайс-листом и ценовой архитектурой вместе с командой.

4) Управление отношениями и рост существующих клиентов

Не просто “вести”, а раскачивать: находить точки роста, возвращать просадки, поднимать долю полки, расширять присутствие.

Доводить договоренности до результата: контроль внедрения на уровне категорийного менеджмента/закупки/маркетинга/операций.

5) Полевая работа и командировки

Командировки по регионам: встречи с сетями/дистрибьюторами, аудит полки, запуск активностей, контроль стандартов присутствия бренда.

Подтвержденный опыт 2–3+ года в роли KAM/NAM/коммерческого менеджера в косметике, бытовой химии, FMCG/beauty.

Опыт личных переговоров с сетями/дистрибьюторами и управление условиями (листинг, промо, бонусы, ретро и т.п.).

Умение работать с цифрами: вы сами считаете, делаете выводы и защищаете решения.

Опыт развития (новые клиенты/новые категории/новые регионы), а не только сопровождения действующих.