Руководитель отдела продаж

Платферрум - проект ПАО «Северсталь»

«Платферрум» - площадка для сделок по продаже и покупке металлопроката по всей России. Мы объединяем всех участников рынка, чтобы оптимизировать процесс покупки металла: от поиска необходимого товара до его доставки, включая документооборот, кредитование и сопутствующие услуги.

Чем вы будете заниматься:

• Планировать и контролировать выполнение планов продаж и выручки на ежемесячной и квартальной основе;
• Постановка задач и контроль работы команд через руководителей (холодных и теплых каналов);
• Анализировать метрики и выявлять узкие места в воронке продаж;
• Разрабатывать и тестировать гипотезы по повышению эффективности продаж совместно с командами по продукту и маркетингу;
• Координировать взаимодействие с подразделениями: продуктом, аналитикой, маркетингом, кредитным отделом и отделом по работе с поставщиками;
• Подготавливать ежемесячную отчетность по ключевым метрикам для COO и CEO, а также еженедельная отчётность для КД;
• Лидировать временные кросс-функциональные проекты;
• Работать с дебиторской задолженностью для снижения количества просрочек и объема просроченных платежей;
• Взаимодействовать с командой для улучшения уровня удовлетворенности.

Что для этого нужно:

• Опыт построения воронок продаж в CRM-системах;
• Знание принципов классификации клиентов и их ценности;
• Навыки мотивации сотрудников и управления командой;
• Способность анализировать данные и принимать решения на их основе;
• Навыки работы с бизнес-процессами и аналитикой;
• Лидерские качества, инициативность и ориентация на результат.

Работа в Платферрум - это:

• Оформления по ТК РФ с 1 дня;
• ДМС со стоматологией и корпоративный спорт;
• Фиксированный оклад, система бонусов;
• Офлайн- и онлайн-обучение, профильные выставки и конференции;
• Скидки на услуги партнеров и другие корпоративные привилегии;
• Гибридный формат работы.