Руководитель отдела по работе с технологическими партнерами (IT/ИБ)

Avanpost — российский новатор в области безопасности идентификационных данных. Уже 15+ лет мы разрабатываем и совершенствуем решения по управлению доступом и аутентификации. Сегодня мы в фазе экспоненциального роста: заказчики нас выбирают, партнеры просят больше, рынок ждет новых решений.

Мы хотим видеть у себя в команде амбициозного, сильного Руководителя отдела, который не боится амбициозных целей, умеет быстро принимать решения, строить стратегию с нуля и превращать идеи в работающие партнерские экосистемы.

Локация: Москва (гибридный формат)

График: 5/2, 8-часовой день — уважаем твоё время и баланс

Опыт: 3–6 лет — ты уже знаешь, как «заводить» партнеров и делать сделки реальностью

ЗП: Конкурентный оклад + квартальные и годовые бонусы — твой вклад будет щедро вознагражден

Почему с нами — лучше? Мы - ведущий вендор на рынке информационной безопасности!

Мы не просто платим зарплату — мы вкладываемся в тебя:

• Достойная компенсация — оклад + бонусы (квартальные и годовые), которые реально мотивируют;
• Гибрид — по-настоящему гибкий — хочешь — работай из дома, скучаешь — приезжай в наш уютный офис в 7 минутах от м. Алексеевская;
• Рост без потолка — у нас нет «коробочек», есть возможности. Хочешь развивать направление? Стать руководителем команды? Мы поддержим;
• Забота о здоровье — ДМС (после испытательного срока);
• Рефералка + бонусы за экспертизу — рекомендуй друзей, пиши статьи, выступай на конференциях — получай вознаграждение;
• Work-life balance по-настоящему — никакой «отсидки», только смысл, результат и свобода. У нас ценят личное время, семью, хобби;
• Команда, где слышат каждого — выезды, митапы, совместные стратегические сессии — ты не «винтик», ты — часть большого движения.

Что для нас важно?

• Опыт работы на позициях BDM (Business Development Manager), Pre-Sales, Product или Project Manager с успешными кейсами продаж программного обеспечения, решений в области инфраструктуры и информационной безопасности.
• Опыт работы в компаниях-вендорах или системных интеграторах в сфере IT и/или ИБ.
• Наличие реальных кейсов по реализации крупных проектов, заключению стратегических партнерств или интеграции совместных решений будет являться преимуществом.
• Высокий уровень самоорганизации, ответственности и целеустремлённости; ориентация на результат и профессиональный рост; умение эффективно работать в команде; готовность к новым вызовам и динамичному развитию.

Вашими основными задачами будут:

• Развитие и масштабирование воронки продаж за счет привлечения и сопровождения технологических партнеров.
• Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности (KPI), установленных для направления технологических партнерств.
• Ведение переговоров и установление контактов на уровне топ-менеджмента компаний-партнеров для согласования стратегических условий сотрудничества.
• Разработка и реализация комплексной стратегии запуска партнерства — от анализа продуктовой и технологической совместимости до согласования условий сотрудничества.
• Проведение регулярного анализа рынка с целью выявления перспективных кандидатов для технологического сотрудничества.
• Организация и координация технической и операционной интеграции с партнерами, обеспечение бесперебойного взаимодействия на всех этапах сотрудничества.