Менеджер по продажам строительных подрядов

Обязанности: Ключевые обязанности:

Обязанности можно разделить на несколько блоков: работа с клиентами, подготовка коммерческих предложений, внутренняя координация и аналитика.

1. Работа с клиентами (от лида до подписания договора):

· Поиск и привлечение потенциальных клиентов (лидов): Использование различных каналов (сайт, соцсети, реклама, сарафанное радио, партнеры, "холодные" и "теплые" звонки).

· Консультирование: Проведение встреч (онлайн и офлайн), глубокое выявление потребностей клиента (бюджет, сроки, предпочтения в материалах, технологиях строительства).

· Подготовка коммерческого предложения (КП): Формирование детализированной сметы, календарного плана работ, описания технологий и материалов.

· Ведение переговоров: Обсуждение условий договора, стоимости, этапов оплаты, обоснование цены и преимуществ компании.

· Закрытие сделок: Подписание договора подряда и получение аванса.

· Ведение клиентской базы: Фиксация всех взаимодействий в CRM-системе.

2. Подготовка технико-коммерческого предложения:

· Анализ проекта: Изучение предоставленных клиентом планов и эскизов или подключение к работе архитектора компании для их создания.

· Составление сметы: Точный расчет стоимости всех работ (земляные работы, фундамент, коробка, кровля, отделка и т.д.) и материалов (как черновых, так и чистовых).

3. Внутренняя координация и сопровождение проекта:

· Передача проекта в производство

4. Аналитика и отчетность:

· Формирование отчетов: О планах и фактах продаж, конверсии на разных этапах воронки, средней стоимости договора.

· Анализ рынка: Мониторинг предложений конкурентов, цен на материалы.

· Разработка и улучшение презентационных материалов.

 

Требования: Образование и опыт:

· Высшее образование: Желательно строительное (ПГС, гражданское строительство) или архитектурное. Допустимо экономическое/менеджерское при наличии строительного опыта.

· Опыт работы: От 2-3 лет в продажах в сфере строительства, недвижимости или отделочных материалов. Опыт работы прорабом, сметчиком или архитектором будет огромным преимуществом.

Профессиональные знания:

· Понимание технологий строительства: Знание этапов строительства коттеджа "под ключ" (от фундамента до чистовой отделки), преимуществ и недостатков разных технологий (керамзитоблок, газобетон, кирпич и другие

· Сметное дело: Умение читать чертежи, составлять и понимать сметы, знать нормативы и расценки.

· Знание материалов: Понимание рынка строительных и отделочных материалов, их свойств, ассортимента и цен.

· Юридическая грамотность: Понимание структуры договора подряда, СП (Сводов правил), СНиПов, способов минимизации рисков.

· Владение ПО: CRM-системы (например, Битрикс24, MegaPlan), 1С, AutoCAD или аналоги для просмотра чертежей, MS Office (особенно Excel для составления смет и расчетов).

Ключевые навыки и soft skills:

· Навыки продаж: Умение вести сложные многоэтапные переговоры, работать с возражениями (часто на высокие чеки), закрывать сделки.

· Коммуникабельность: Способность находить подход к разным типам клиентов, выстраивать долгосрочные доверительные отношения.

· Высокий эмоциональный интеллект: Умение слышать клиента, работать со стрессом и эмоциями (стройка — это всегда нервно для заказчика).

· Ответственность и организованность: Умение вести несколько проектов одновременно, строго соблюдать deadlines.

· Презентационные навыки: Умение эффектно и понятно презентовать компанию, проекты и КП.

· Клиентоориентированность: Готовность решать проблемы клиента и быть его адвокатом внутри компании.

· Аналитический склад ума: Для работы с цифрами, сметами и анализа эффективности продаж.

 

Условия: Заработная плата: Оклад + процент от заключенных договоров.   ЗП от 50тыс. руб./мес. до 300 тыс.+

· График: 9-19:00 ненормированный, так как нужно подстраиваться под клиентов (встречи в выходные, вечером).

· личный автомобиль

· Соцпакет: Оформление по ТК, корпоративная связь, ГСМ

Перспективы роста

Директор по продажам

Это сложная, но очень интересная и денежная профессия, где совмещаются экспертиза и искусство продаж. Успех здесь зависит не только от умения "продавать", но и от способности стать для клиента доверенным техническим советником в одном из самых важных проектов в его жизни — строительстве собственного дома.