Менеджер по продажам (кофе)

Ищем в свою команду Менеджера по продажам.

Продукт: кофе зерновой + сопутствующие товары.

Клиенты: сегмент Horeca (кафе, кофейни, бары, рестораны, гостиницы).

.

Обязанности:

1. Работа с клиентами (ключевая обязанность).

• Поиск и привлечение новых клиентов: это основа работы.

Клиенты — это: кофейни и кофейни-пекарни (кофе-шопы), рестораны, бары, пабы, стейк-хаусы, отели и гостиничные сети, офисы (организация корпоративного питания, поставки для кофемашин), частные клиенты, оптовые компании-посредники (дистрибьюторы).

• Ведение переговоров и заключение договоров: умение презентовать продукт, обосновать ценность, согласовать условия поставки, скидки и подписать контракт.
• Консультирование клиентов: глубокое знание продукта — сорта кофе (арабика, робуста, купажи), степени обжарки, вкусовых профилей, особенностей помола под разные типы кофемашин (эспрессо, фильтр, гейзерная и т.д.).
• Подготовка коммерческих предложений: создание индивидуальных КП с расчетом стоимости, объемов и специальных условий.
• Работа с возражениями: умение работать с возражениями.
• Выявление потребностей клиента: анализ текущего бизнеса клиента, чтобы предложить решение, которое повысит его прибыль.
• Ведение и расширение базы существующих клиентов: активная работа на удержание и рост продаж текущим клиентам.

2. Работа с продуктом и аналитика.

• Изучение продукта: постоянное углубление знаний о сортах кофе, регионах произрастания, процессах обжарки. Часто включает в себя дегустации (каппинги).
• Анализ рынка и конкурентов. Понимание своего уникального торгового предложения.

3. Работа с документами и логистикой.

• Контроль отгрузок и поставок: взаимодействие с отделом логистики и складом для обеспечения своевременной отгрузки и доставки заказов.
• Ведение документооборота: подготовка договоров, счетов, актов сверок, счетов-фактур.
• Контроль дебиторской задолженности: отслеживание своевременной оплаты от клиентов, работа с просроченной задолженностью.
• Работа в Битрикс24.

Требования:

Экспертиза в кофе: понимание продукта — это не просто плюс, это must-have.

Коммуникабельность и умение слушать: 80% успеха — это умение понять боль клиента и предложить решение.

Навыки ведения переговоров: искусство договариваться о цене и условиях. Организационные навыки: умение планировать свой день, объезжать клиентов, вовремя готовить документы. Настойчивость и стрессоустойчивость. Целеустремленность и нацеленность на результат.

Условия:

• График работы: 5/2 (50% времени работа в офисе, 50% разъездная).
• Рабочее время: с 9 до 18.
• Место работы: г.Краснодар, ул.Вишняковой, 2.

• Оклад + % от продаж = 120.000-200.000.

• Плюс доп. мотивация: Премия за выполнение спец. задач, Премия за выслугу лет.

• Корпоративная мобильная связь,

• Нечастые командировки в зоне ответственности.

• Корпоративные мероприятия и подарки к праздникам.

• Оформление по ТК РФ.

• Все социальные льготы: мы предоставляем нашим сотрудникам различные социальные льготы, больничный, оплачиваемый отпуск и т.п.

• Скидка на покупку продукции компании.
• Вкусный кофе.
• Работа в надежной перспективной компании.
• Возможности для повышения своего профессионального уровня.

*********

Компания – самый крупный производитель зернового кофе на Юге России.

Основной продукт компании – кофе: современная кофейная индустрия в России стремительно развивается, популярность данного продукта набирает обороты, кофе – популярный продукт, который востребован на рынке.

Компания стабильная, уже 20 лет на рынке: мы являемся успешной и устойчивой компанией на рынке, что обеспечивает сотрудникам долгосрочную перспективу работы.

Компания входит в TOP-10 российских компаний в сегменте кофе сервиса.

В компании присутствует карьерный рост и развитие: мы ценим каждого сотрудника и создаем условия для его профессионального роста.

Мы оплачиваем повышение квалификации сотрудников, которые стремятся к росту. В нашей компании вы получите возможность обучиться, повысить свои навыки, и стать экспертом в своей области.