Директор по продажам (БФЛ, Сеть офисов)

ФЦБ-Регион — официальный франчайзинговый партнёр Федерального Центра Банкротства (ФЦБ).
ФЦБ-Регион — сеть 17 офисов. На рынке с 2018 года. За это время помогли 20 000+ клиентам и списали 10+ млрд ₽ обязательств.

Ищем директора по продажам, который выстроит единый контур продаж сети: план-факт, конверсии, CRM-дисциплина, управленческий ритм, SLA на лиды — и обеспечит рост эффективности каждого офиса как отдельного юнита.

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ

ВОРОНКА ПРОДАЖ: лид → контакт → консультация/встреча → договор
— Рост конверсий, скорости обработки и качества.

ОФИСЫ КАК ЮНИТЫ
— Вывод каждого офиса в зоне управления на согласованные показатели, контроль запуска и развития.

КОМАНДА: РОПы/руководители офисов и менеджеры
— Стандарты, контроль исполнения, обучение, аттестации, PIP при необходимости.

ОТЧЁТНОСТЬ И ПРАВИЛА
— Единые стандарты фиксации в CRM, прозрачные отчёты, регулярные планёрки по цифрам.

КАК МЫ ОЦЕНИВАЕМ РЕЗУЛЬТАТ
— Выполнение плана продаж: месяц / квартал / год (план-факт).
— Конверсии и скорость по этапам воронки (включая SLA реакции на лид).
— Дисциплина CRM и качество данных (без этого аналитика не считается).
— Снижение потерь и “брака”, рост качества обработки лидов.
— Эффективность офисов: выручка и маржинальность (в рамках согласованной модели учёта и зоны ответственности).

ЧТО ВАЖНО
— Опыт управления продажами в БФЛ от 1 года — обязательно.
— Опыт управления обработкой входящего потока от 2 000 лидов в месяц.
— Опыт управления выручкой от 120 млн в год.
— Сильная аналитика: метрики, отчётность, уверенный Excel/Google Sheets.
— Лидерство и системность: умение выстраивать правила и добиваться исполнения.

УСЛОВИЯ
— Удалённая работа, 5/2, 9:00–18:00 (МСК / по договорённости).
— Выплаты 3 раза в месяц.
— Доход: оклад + KPI. Рассматриваем предложение кандидата по структуре дохода — под конкретные KPI и ожидаемый результат.
— Прозрачные правила мотивации и регулярная управленческая отчётность.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ (ВАЖНО)
В сопроводительном письме укажите фразу: «Имею успешный опыт в БФЛ» и 5–7 строк:

— какой объём лидов/продаж вели и сколько человек/офисов было в управлении;
— какие метрики улучшали (конверсия / средний чек / скорость / цикл сделки);
— какой результат дали за 3–6 месяцев (цифрами: было → стало);
— какие 2–3 отчёта/ритуала управления внедряли и как контролировали дисциплину CRM.