Менеджер по продажам

О компании:

Компания "Дезмишн" осуществляет профессиональную дезинфекцию и дезинсекцию более 7 лет и зарекомендовала себя как надежный партнер в сфере санитарной безопасности. На текущий момент обслуживаем: 1300+магазинов, складских помещений, рестораны И так далее. Суммарная площадь объектов

более 1 100 000 м².

Почему открыта вакансия?

Нам нужны сильные и заряженные менеджеры, которые хотят зарабатывать и развиваться вместе с нами.

Основная цель: Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), в сегментах торговых центров и сетевого общепита, и качественная «упаковка» предложения под их задачи.

1. Ключевые компетенции и опыт

* Опыт в нише (обязательно): Работа с ТРЦ, фудкортами, сетями ресторанов или HoReCa. Понимание специфики этой сферы.

* Навыки «Хантера»: Умение самостоятельно проводить разведку, находить выходы на ЛПР (директора по развитию, управляющие ТРЦ, владельцы сетей) и обходить барьеры.

* Продуктовое мышление: Способность взять вводные данные о продукте и самостоятельно выстроить логику продаж (аргументация, выгоды, отстройка от конкурентов).

* Аналитика ценности: Понимание экономики клиента. Умение оценить потенциал клиента в деньгах и приоритизировать работу с ними.

2. Основные задачи

* Поиск и разведка: Анализ рынка, сбор информации о целевых объектах (ТРЦ, фудкорты), выявление ключевых фигур для переговоров.

* Проектирование воронки: Выстраивание цепочки касаний — от первого «холодного» захода до прогрева и передачи лида для личной встречи руководителю.

* Упаковка оффера: Адаптация презентации продукта под конкретные боли клиента (ТЦ или ресторанной сети).

* Переговоры на высоком уровне: Донесение ценности продукта до ЛПР и закрытие сделок.