Обязанности:

Составлять ежемесячный/ежеквартальный/годовой план продаж, план заключения сделки по клиентам и поддерживать их в актуальном состоянии;
Участвовать в составлении прогнозов по продажам услуг связи ежемесячно, поквартально, на год и другие периоды деятельности Компании;
Разрабатывать и исполняет стратегию продаж;
Осуществлять поиск потенциальных клиентов и партнеров;
Осуществлять ведение коммерческих переговоров с клиентами, совместно с сотрудниками закрепленной группы;
Ежедневный/еженедельный мониторинг и анализ воронки каждого менеджера и группы в целом в CRМ;
Контролировать соблюдение этапов воронки и методологии продаж;
Личное участие в переговорах с топ-менеджментом клиентов, подготовка сложных коммерческих предложений;
Анализ действующих бизнес процессов на предмет максимальной эффективности при реализации продаж клиентам;
Участие в рабочих группах для оптимизации бизнес процессов, инициировать разработку новых бизнес процессов для повышения эффективности реализации продаж клиентам.

Требования:

Высшее образование;
Опыт работы в профессиональной среде, от 5 лет, опыт работы на управленческой должности от 3 лет;
Опыт работы региональных продаж будет Вашим преимуществом;
Знание специфики B2B-продаж: длительные циклы сделок, многоуровневое принятие решений, сложные контракты, стратегическое мышление и планирование, управление командой продаж, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц с крупными федеральными заказчиками, владение СRM-системами, аналитика продаж, контроль бюджета отдела продаж и рентабельности сделок, высокий уровень деловой коммуникации (устной и письменной), способность быстро реагировать на изменения рынка, потребностей клиентов и внутренних процессов.

Условия:

Трудоустройство согласно ТК РФ; полностью официальная заработная плата;
Программа ДМС: доступ к качественным медицинским услугам, лечению без длительных ожиданий, очередей и дополнительных затрат для сотрудников компании;
График работы 5х2, с 09.00 ч. до 18.00 ч.;
Бонусное подключение к телеком-услугам Дом.ru по тарифу «Сотрудник»;
Бонусы от партнеров;
Предоставление корпоративной мобильной связи;
Карьерные перспективы во всех направлениях.

Руководитель направления региональных продаж b2f

По договоренности

Вакансия в подборках