Директор по продажам

MDC FABRICS — компания в сфере текстиля, работающая в B2B и B2C-сегментах. Мы находимся в стадии активного роста и ищем Директора по продажам, который возьмёт на себя роль коммерческого лидера и выстроит масштабируемую, управляемую и прибыльную систему продаж.

Цели роли:

• Масштабирование продаж в B2B, B2C и на маркетплейсах

• Рост выручки, маржинальности и оборачиваемости

• Построение оцифрованной и управляемой системы продаж

• Принятие стратегических решений на основе аналитики

• Формирование устойчивого конкурентного преимущества на рынке текстиля

Зона ответственности:

• Построение и развитие каналов продаж: B2B, B2C, маркетплейсы, оптовые клиенты

• Разработка и реализация стратегии долгосрочного роста компании

• Оцифровка продаж и маркетинга

• Анализ конкурентов: цены, ассортимент, позиционирование, продвижение

• Формирование и контроль ценовой политики, акций и промо

• Планирование продаж с учетом сезонности, трендов и складских остатков

• Управление складом и оборачиваемостью

• Построение и развитие CRM:

  • клиентская база

  • повторные продажи

  • контроль дебиторской задолженности

• Ведение полного цикла продаж: от заявки до отгрузки и оплаты

• Участие в тендерах: подготовка документации, переговоры, сопровождение сделок

• Подготовка регулярной аналитической отчетности для собственников
  (продажи, маржинальность, каналы, продукты)

Наш идеальный кандидат

Профессиональный опыт (Hard skills)

• Опыт в продажах от 5 лет, в управлении продажами — от 3 лет

• Подтвержденный опыт успешных B2B-продаж

• Опыт масштабирования продаж и управления командой

• Опыт работы в текстильной отрасли (обязательно)

• Глубокое понимание рынка текстиля:
  виды тканей, свойства, применение, тренды

• Опыт участия и побед в тендерах

• Опыт работы с маркетплейсами и их масштабирования

• Сильные аналитические навыки:

  • анализ конкурентов

  • анализ ассортимента

  • анализ цен и маржинальности

• Опыт работы с аналитическими сервисами:
  WB Analytics, MPStats, Ozon Seller, Moneyplace, LikeStats, HunterSales и аналоги

• Опыт построения и ведения CRM

• Навыки управления:

  • ассортиментной матрицей

  • складскими остатками

  • оборачиваемостью

• Понимание ценообразования, скидок, акций и промо

• Знание 1С (УТ) — будет преимуществом

• Английский язык — Intermediate

Личностные качества (Soft skills)

• Развитое аналитическое мышление

• Умение глубоко разбираться в проблемах и находить системные решения

• Самостоятельность и высокая ответственность за результат

• Проактивность и инициативность

• Умение аргументировать решения цифрами

• Навыки переговоров в формате win-win

• Способность отстаивать стратегию перед собственниками

• Стрессоустойчивость и готовность работать в конкурентной среде

• Мышление собственника, а не наемного исполнителя

Условия работы:

• Формат: гибридный (с офлайн-коммуникациями)

• Локация: Москва

• График: стандартный рабочий

• Подчинение: напрямую собственникам бизнеса

• Уровень дохода:

  • от 300 000 руб. net + бонусы

• Доход напрямую зависит от результата и масштабирования бизнеса

Что вы получите:

• Ключевую управленческую роль в компании

• Реальное влияние на стратегию и рост бизнеса

• Возможность выстроить систему «с нуля» и оставить свой след в компании

• Работа напрямую с собственниками и быстрые управленческие решения

Мы ищем не исполнителя, а партнёра по росту бизнеса, который думает цифрами и результатом.