Менеджер по продажам

Мы - крупнейший рыбопромышленный холдинг России с устойчивой позицией на внутреннем и международном рынках. Наша продукция представлена в ведущих торговых сетях, HoReCa-сегменте и т.д.

Мы ищем не просто исполнителя, а партнёра по росту - профессионала, способного влиять на стратегию продаж и формировать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• Управление и развитие портфеля ключевых оптовых клиентов.
• Формирование и реализация индивидуальных стратегий продаж для каждого клиента на основе глубокого понимания их бизнеса.
• Проведение переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов - от заключения рамочных соглашений до согласования условий логистики, ценообразования и trade-маркетинга.
• Активное участие в разработке коммерческой политики: ценообразование, условия сотрудничества, программы лояльности.
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребительских трендов для выявления новых направлений роста и выхода на новые сегменты.
• Координация кросс-функциональных команд (логистика, производство, финансы) для обеспечения безупречного исполнения обязательств перед клиентами.
• Контроль финансовой дисциплины: управление дебиторской задолженностью, минимизация просрочек, работа с рисками.

• Подтвержденный опыт работы в B2B-продажах от 3-5 лет, желательно в FMCG, пищевой промышленности, агропроме или смежных секторах.
• Успешный трек-рекорд в управлении крупными клиентами и достижении KPI по выручке и марже.
• Стратегическое мышление, умение «видеть картину целиком» и предлагать решения, выходящие за рамки стандартного менеджмента заказов.
• Уверенное владение CRM, 1С:Предприятие, MS Office (Power BI / Excel - приветствуется).
• Высокая степень самостоятельности, ответственности и клиентоориентированности.
• Готовность к командировкам и встречам «в поле».

• Официальное трудоустройство и полностью белую заработную плату.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ, полный социальный пакет.
• ДМС, компенсацию спортивных абонементов, корпоративные бонусы к памятным датам.
• Современный офис, дружную и профессиональную команду, возможности для развития.