Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

DIY TOOLS — это 25 лет динамичного развития, 70+ единомышленников и 5 мощных брендов, включая RAGE — наш флагман, который выбирают профессионалы по всей России.

Мы не просто производим инструменты — мы создаём экосистему, в которой бренд живёт, дышит и побеждает. Наши продукты продаются на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Лемана Про, Все Инструменты, Петрович и других ключевых площадках — и мы активно расширяемся.

Мы растем и ищем того, кто будет развивать наши самые важные и сложные направления в бизнесе.

Кого мы ищем:

Ваш профиль — это сочетание опыта, эрудиции и сильных коммуникативных навыках:

- Вы — мастер переговоров. У вас есть опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения (ЛПР), и успешного согласования коммерческих условий.

- Вы умеете договариваться и выстраивать отношения. Для нас это ключевой навык — вы будете основной точкой контакта и доверенным лицом для наших ключевых клиентов.

- Эрудиция и аналитический склад ума. Вы не только ведёте переговоры, но и подкрепляете их данными. Уверенное владение Excel (сводные таблицы, визуализация) — ваш инструмент для анализа и принятия решений.

- Ответственность, самостоятельность и нацеленность на результат — ваши базовые качества.

Будет вашим преимуществом: успешный опыт работы с федеральными или региональными розничными сетями.

Ключевые задачи:

1. Переговоры и управление отношениями (ключевой фокус)

- Проводить регулярные встречи и переговоры с лицами, принимающими решения;

- Выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентом, становясь для него стратегическим партнёром;

- Быть основным контактным лицом по всем операционным и коммерческим вопросам, обеспечивая безупречное сопровождение.

2. Стратегия и развитие партнёрства

- Разрабатывать и внедрять совместные бизнес-планы на год и квартал, чтобы достигать общих целей.

- Анализировать долю рынка, активность конкурентов и находить новые возможности для роста вместе с клиентом.

- Формировать точный прогноз продаж и план поставок, обеспечивая стабильность и выполнение KPI.

3. Управление ассортиментом и присутствием в магазинах:

- Вести полный цикл листинга: от подачи заявки на новые SKU до их вывода на полки;

- Анализировать эффективность ассортимента, проводить ротацию и оптимизировать товарный портфель;

- Работать над увеличением доли полки и улучшением размещения продукции в торговых залах.

Ключевое преимущество работы у нас — корпоративная культура, ориентированная на развитие и ценность каждого специалиста. Мы инвестируем в долгосрочный рост команды, создавая среду, где профессиональные амбиции поддерживаются заботой о благополучии сотрудников:

- Комфортная среда: Официальное трудоустройство с первого дня, социальный пакет (ДМС), современный офис с зонами для работы и отдыха (кофе, фрукты), стабильный график 5/2 и развозка от метро «Приморская».

- Развитие и поддержка: финансирование обучения и повышения квалификации, система наставничества и индивидуальные карьерные траектории.

- Командный дух: Регулярные тимбилдинги, корпоративные мероприятия, фирменный мерч и внимание к личным праздникам для укрепления доверия и сплоченности.

- Глобальные возможности: Участие в международных проектах, работа с поставщиками и офисом в Китае, что открывает широкие профессиональные горизонты.

- Достойное вознаграждение: Конкурентный оклад, дополненный прозрачной системой KPI и индивидуальными премиями за достижение целей.

Присоединяйтесь к команде, где ваше развитие — наш стратегический приоритет.