Менеджер по продажам B2B (теплообменное оборудование и запчасти, промышленность)

О компании
Мы занимаемся поставками теплообменного оборудования и запчастей для промышленных предприятий по всей России. Работаем с реальным B2B, длинными циклами, технически сложным продуктом и клиентами, которым важна экспертиза, а не «скидка по телефону».

Доход
от 80 000 до 140 000 ₽ на испытательный срок (3 месяца)
Схема: гарантированный оклад + KPI за действия + % с продаж.
Далее — пересмотр в сторону увеличения.
Потолка по доходу нет — рост за счёт результата.
Средний доход менеджеров после адаптации — выше рынка, сильные специалисты зарабатывают от 200 000 ₽.

Почему эта вакансия — хорошая возможность
- Прозрачная и понятная мотивация
- Чёткие KPI: вы знаете, за что получаете деньги
- Востребованный промышленный продукт с высокой экспертной ценностью
- Возможность влиять на результат, а не «отрабатывать часы»

Задачи

-Активный поиск и привлечение B2B-клиентов через звонки: производственные предприятия, сервисные и инжиниринговые компании.

-Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до отгрузки и повторных сделок.

-Работа с продукцией: пластины и прокладки для пластинчатых теплообменников (Alfa Laval, SWEP, APV, Danfoss / GEA, Ридан и аналоги — обучаем, всё покажем).

- Консультации клиентов по подбору аналогов, работа с ТД, чертежами.

- Подготовка коммерческих предложений, ведение CRM, контроль сделок.

- Участие в отраслевых выставках — редко и по необходимости.

Кого мы ищем

- Опыт B2B-продаж от 1 года (промышленное / техническое оборудование, материалы, запчасти).

- Готовность и умение работать с телефоном (холодные и тёплые контакты — обязательное требование).

- Технический склад ума, способность быстро разбираться в продукте.

- Навык ведения длинного цикла продаж и переговоров.

- Уверенная работа с CRM, Excel, телефонией.

Сразу честно — как у нас всё устроено
Мы ценим системность и результат, поэтому:

На собеседовании просим подробно разобрать одну из ваших сделок (от первого контакта до получения денег).

Для нас важнее умение думать и слушать, чем просто «харизма».

У нас нет «долгого вхождения»​​​​​​​​​​​​ ​​​​​​​

День 1 — погружение в продукт и процессы.

День 2 — работа с базой, подготовка к звонкам.

День 3 — вы совершаете первые звонки потенциальным клиентам от лица компании.

Так мы быстро понимаем, подходим ли друг другу.

Условия

- Работа в стабильной, растущей компании.

- Чёткие бизнес-процессы и понятные правила игры.

- Обучение, материалы, скрипты, каталоги, поддержка эксперта.

• Офис: Князя Трубецкого д. 24 (адрес уточним при собеседовании).
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00.

Как откликнуться
Чтобы мы быстрее нашли друг друга, в сопроводительном письме укажите кодовое слово «ТЕПЛООБМЕН».
А также ответьте на три вопроса:

Ваш опыт в B2B-продажах (сфера, длительность цикла).

Пример конкретной сделки: максимальная сумма и/или самый технически сложный продукт, который вы продавали.

Ваши ожидания по доходу.

Эта работа подойдёт тем, кто не боится телефона, любит выстраивать процессы и хочет зарабатывать на результате, а не «просто работать».