Менеджер по продажам B2B

О компании:

Клинский институт охраны и условий труда (КИОУТ) — ведущий эксперт в области охраны труда с более чем 30-летним опытом, федеральная экспертно-технологическая компания в сфере охраны труда, промышленной безопасности и управления профессиональными рисками

КИОУТ участвовал в крупнейших национальных и международных проектах, включая Олимпиаду в Сочи 2014 и Чемпионат мира по футболу FIFA 2018.

КИОУТ сегодня – это:

• экспертный центр федерального уровня;
• собственные цифровые платформы и ИТ-решения;
• внедрение искусственного интеллекта в охрану труда;
• ERP-система «Труд-Эксперт. Управление»;
• интеллектуальная платформа ТЭУ-smart;
• ИИ-ассистент KioutChat.

Новейшие разработки компании, в том числе в области искусственного интеллекта позволили нам стать в 2024 году резидентом инновационного центра «Сколково», получить статус малой технологической компании (МТК) и аккредитованной ИТ-организацией.

Мы приглашаем в команду менеджера по продажам B2B / менеджера по работе с корпоративными клиентами для развития продаж услуг охраны труда, консалтинга и цифровых ИТ-решений.

Вы нам подходите, если вы:

• Любите зарабатывать и не останавливаетесь на достигнутом;
• Имеете опыт телефонных/удалённых продаж;
• Владеете грамотной речью и умением чётко доносить информацию;
• Обладаете навыками эффективной работы с клиентом: выявление потребности, закрытие сделки;
• Умеете выделять суть в разговоре и принимать решения;
• Готовы к работе в активном режиме по телефону;
• Уверенный пользователь ПК, работа с CRM и мессенджерами;
• Имеете собственное оборудование: ПК/ноутбук, гарнитура, стабильный интернет.

Обязанности:

• Активные B2B-продажи корпоративным клиентам;
• Работа с клиентской базой и активный поиск клиентов;
• Подготовка к звонкам: анализ информации о компании клиента;
• Совершение холодных звонков, презентация продукта, ведение переговоров;
• Демонстрация ИТ-решений и SaaS-продуктов в области охраны труда;
• Подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделки от первого контакта до договора;
• Отработка возражений;
• Участие в тендерах;
• Фиксация всех взаимодействий в CRM-системе (Bitrix24);
• Выполнение KPI по продажам и качеству коммуникаций.

Требования:

• опыт B2B-продаж от 1 года;
• опыт работы с юридическими лицами;
• навыки ведения переговоров с ЛПР;
• понимание длинного цикла сделки;
• умение работать с возражениями;
• грамотную деловую речь;
• опыт работы в CRM-системах (преимущественно Bitrix24).

Условия:

• Офис в г. Клин / г. Москва, Гибридный или удаленный формат работы;
• График: 5/2, рабочее время с 09:00 до 18:00;
• Формат занятости: Договор ГПХ, Трудовой договор;
• Совокупный доход от 120 000 руб. в месяц;
• Высокий процент от продаж;
• Отсутствие «потолка» дохода;
• Прозрачная система мотивации.