Business Development Manager (Enterprise)

Компания SkyDNS — лидер в информационной безопасности и облачной контент-фильтрации. Уже 14 лет мы делаем интернет безопаснее и формируем будущее корпоративной безопасности и ИТ-инфраструктуры.

Сейчас мы ищем Business Development Manager (Enterprise) уровня Middle с опытом работы с Enterprise-клиентами, который будет развивать новые направления продаж через холодные контакты (outbound), вести ключевых корпоративных клиентов и участвовать в стратегических проектах. Эта позиция оптимальна для специалистов с опытом 2–5 лет, готовых достигать больших результатов и расти вместе с командой.
Нам важен не только опыт, но и вовлечённость, инициатива и желание расти в IT и кибербезопасности.

Что предстоит делать:

• Развивать новые направления продаж в B2B через холодные контакты;

• Генерировать лиды и инициировать встречи с потенциальными Enterprise-клиентами;

• Проводить переговоры с директорами по ИБ и другими ЛПР, презентовать продукт и его возможности;

• Вести сделки с нуля до заключения, включая пилоты и демонстрации продукта;

• Вести сделки в CRM и отслеживать результаты;

• Работать совместно с командой пресейлов для подготовки и запуска пилотов;

• Следить за трендами в кибербезопасности и помогать формировать стратегию продаж.

Наш идеальный кандидат:

• Уровень опыта: 2–5 лет в продажах IT-решений или в ИБ-сфере, обязательный опыт работы с Enterprise-клиентами;

• Умеет активно искать новые возможности и выстраивать доверительные отношения с клиентами;

• Проявляет инициативу и не ждёт задач, а предлагает решения;

• Интересуется технологиями, SaaS и кибербезопасностью, хочет глубоко разбираться в продукте;

• Имеет опыт работы с технически сложными IT-решениями, где важно погружаться в функционал и понимать архитектуру;

• Умеет вести переговоры с клиентами разного уровня, включая топ-менеджеров;

• Ответственно подходит к задачам, умеет держать фокус и работать в многозадачности;

• Ценит результат и системный подход в работе с клиентами.

Что мы предлагаем:

• Работа в аккредитованной IT-компании с командой, где ценят открытость и инициативу;

• Конкурентная мотивация: оклад + % с продаж (большие чеки, без потолка);

• Гибкий формат работы: офис, гибрид или удалёнка;

• ДМС (после испытательного срока) и корпоративный английский;

• Классные командные мероприятия: сплавы, выезды на природу, картинги и другие активности.

💡 Если хочешь развиваться в IT и работать с крупными клиентами через outbound-продажи — расскажи в отклике, какие достижения считаешь своими сильными сторонами.