Руководитель отдела продаж

ГК «Рубкофф» — команда экспертов в области загородного строительства с более 16 летнем опытом, реализовавшая более 750 домов и предлагающая полный цикл услуг: от проектирования до сдачи объекта под ключ. Мы создаем пространство, которое формирует новое качество жизни наших клиентов, и сейчас усиливаем команду сильным руководителем продаж.

Нам нужен лидер, который умеет строить систему, управлять цифрой, процессами и людьми.

Что предстоит делать:

1. Управление продажами

• Выполнять и перевыполнять план продаж по объему, марже и прибыли.

• Управлять воронкой: конверсии по этапам, скорость прохождения, причины потерь, качество квалификации и встреч.

• Формировать стратегию роста продаж.

• Управлять ценовой и скидочной политикой, обеспечивать целевую маржинальность.

• Совместно с руководством формировать цели, прогноз, план-факт и инициативы роста.

2. Команда и развитие

• Руководить командой менеджеров: обучение, наставничество, развитие компетенций.

• Проводить совместные встречи.

• Работать с матрицей компетенций, ставить SMART-цели, проводить one-to-one встречи.

• Участвовать в подборе, онбординге и адаптации новых сотрудников.

• Формировать кадровый резерв, развивать культуру ответственности и результата.

3. Работа с клиентами и проектами

• Курировать ключевые сделки и переговоры, помогать команде закрывать «сложные» кейсы.

• Контролировать реализацию проектов на всех стадиях: от заявки до сдачи дома.

• Обеспечивать высокое качество клиентского опыта, соответствующее стандартам компании.

4. Процессы и эффективность

• Управлять CRM: контроль задач, корректировка действий, аналитика.

• Организовывать ежемесячное планирование, собрания, командные разборы.

• Контролировать поступление денежных средств по подписанным договорам.

• Инициировать улучшения процессов, автоматизацию и стандартизацию.

Что важно знать и уметь

• Опыт управления продажами в B2B или B2C сегменте от 3 лет (желательно: строительство, девелопмент, инженерных услуг)

• Понимание длинного цикла сделки, умение управлять конверсией и дисциплиной.

• Владение методиками: SMART, KPI-менеджмент, коучинг, управленческая аналитика.

• Опыт работы с CRM, Excel, аналитическими инструментами.

• Сильные навыки переговоров, способность сочетать жесткость и наставничество.

Что вы получаете

• Возможность влиять на стратегию и финансовый результат компании.

• Сильный продукт на рынке и репутацию компании

• Команду, которую вы формируете, развиваете и ведете к высоким результатам.

• Поддержку руководства и инвестиции в обучение.

• Четкие цели и свободу в выборе инструментов их достижения.

• Прозрачную систему мотивации: фикс + KPI + бонус от прибыли.

• Офис в Москве (район Москва-Сити, МФК “Новая Пресня”).

Важно

Если вы предпочитаете «руководить из кабинета», избегаете цифр, не умеете давать обратную связь и не готовы работать в динамичной среде — эта роль не подойдет. Мы ищем сильного лидера, который управляет полем, процессами и людьми. Только практика и результат.

Как откликнуться

Отправьте резюме с пометкой РОП и кратким сопроводительным: «Почему именно вы сможете построить сильную команду и вывести продажи на новый уровень?»