Директор по развитию бизнеса (CBDO / CDO) по 1С

Задачи, которыми предстоит заниматься:

• Стратегия и рост. Формирование и реализация стратегии роста компании по двум направлениям: ERP 1С и BI / web / AI-решения для enterprise и промышленного сектора;
• Определение целевых рынков, отраслей и ключевых клиентов (крупный бизнес, заводы, холдинги);
• Участие в формировании продуктовой стратегии: упаковка решений, формирование ценностных предложений;
• Построение и масштабирование воронки продаж enterprise-уровня;
• Личное участие в ключевых переговорах, защита КП, участие в пресейлах и тендерах. Формирование партнерских отношений (1С, интеграторы, технологические партнеры);
• Структурирование коммерческого и пресейл-блока (продажи, аккаунты, маркетинг, аналитика);
• Постановка KPI, управление эффективностью команд;
• Синхронизация бизнеса с delivery-командами (ERP, BI, AI);
• Выстраивание процессов масштабирования: регионы, новые направления, новые продукты;
• Участие в формировании финансовых моделей и unit-экономики проектов;
• Подготовка компании к кратному росту оборота;
• Управление на уровне топ-менеджмента;
• Работа в связке с CEO / собственниками;
• Регулярная отчетность по развитию, продажам и стратегическим инициативам. Принятие решений на уровне P&L (совместно с финблоком).

Требования к кандидату:

• Опыт работы на позиции Директора по развитию / коммерческого директора / руководителя enterprise-продаж от 4-5 лет;
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами, промышленностью, холдингами, предприятиями;
• Практический опыт продаж и внедрения(желательно):

ERP-систем (желательно 1С);

BI / аналитических платформ;

digital / web-решений, AI-моделей или data-продуктов.

• Понимание полного цикла сложных IT-проектов: пресейл → внедрение → сопровождение;
• Навыки стратегического мышления и масштабирования бизнеса;
• Умение структурировать команды и процессы «с нуля»;
• Сильные переговорные и презентационные навыки (уровень C-level);
• Умение говорить с бизнесом на языке ценности, ROI и эффективности;
• Предпринимательский подход, ориентация на результат;
• Лидер, способный вести команду в рост;
• Системность, ответственность, высокий уровень самостоятельности;
• Готовность работать в условиях роста и изменений.

Будет плюсом:

• Опыт работы в системных интеграторах или IT-консалтинге;
• Участие в масштабировании компании или запуске новых направлений;
• Наличие собственной сети контактов в enterprise-сегменте.

Условия:

• Удалённая работа
• Интересный и амбициозный проект
• Корпоративная библиотека (в нашей коллекции уже более 350 книг по развитию Soft и Hard Skills.