Менеджер по развитию продаж/специалист по тендерам (инженерные изыскания, кадастр) Москва, область

Менеджер по развитию продаж/специалист по тендерам (инженерные изыскания, кадастр) Москва, Московская область

Обязанности:

• Поиск государственных, коммерческих и частных контрактов всеми доступными способами.
• Постоянный мониторинг b2b, b2c торговых интернет-площадок, специализированных сайтов, а также порталов государственных и муниципальных закупок (в т.ч. ЕИС, ЭТП).
• Отбор закупок и торгов, соответствующих профилю и возможностям компании, предварительный анализ документации и требований.
• Анализ условий торгов/закупок и конкурентного окружения, подготовка предложений по целесообразности участия.
• Участие совместно с руководством и техническими специалистами в подготовке конкурсных заявок (коммерческих, технических и ценовых предложений).
• Ведение информационной статистики по завершенным закупочным процедурам, в том числе по тем, в которых компания не участвовала или не одержала победу (анализ причин, фиксация условий, мониторинг конкурентов).
• Постоянная коммуникация с действующими крупными клиентами компании: сопровождение, удержание, развитие объемов работ (cross-sell / up-sell).
• Установление и развитие контактов с крупными застройщиками, девелоперами, строительными компаниями в ЦФО.
• Активный поиск новых рынков и заказчиков, расширение географии работ компании.
• Участие в формировании новых продуктов и пакетов услуг на основе анализа спроса рынка.
• Инициирование, участие в создании и проведении рекламных и маркетинговых кампаний (онлайн/офлайн, участие в выставках, профильных мероприятиях и т.п.).
• Подготовка регулярной отчетности по проделанной работе, результатам участия в торгах, динамике продаж и воронке.

• Квалификационные требования

• Опыт работы в сфере закупок, тендеров, b2b-продаж или развития бизнеса от 2–3 лет.
• Желателен опыт работы в компаниях, связанных со строительством, проектированием, инженерными изысканиями, кадастровыми и землеустроительными работами, либо смежными техническими услугами.
• Практический опыт работы с государственными и коммерческими закупками: ЕИС, электронные торговые площадки (РТС-тендер, Сбербанк-АСТ, ЕЭТП и др.).
• Понимание основных норм законодательства в сфере закупок (223-ФЗ, 44-ФЗ — на уровне уверенного пользователя) и базовых требований по участию в торгах.
• Желателен опыт взаимодействия с девелоперами, застройщиками, строительными и управляющими компаниями.
• Высшее образование (предпочтительно техническое, экономическое, юридическое или в области строительства/землеустройства/геодезии).

• Требования к навыкам и умениям

• Уверенная работа с ЕИС и основными электронными торговыми площадками (поиск закупок, фильтрация, работа с документацией, регистрация, аккредитация, подача заявок).
• Навык анализа тендерной документации: способность быстро выделить ключевые требования, риски, ограничения, критерии оценки и условия контрактов.
• Умение оценивать конкурентную среду: анализ участников, ценовых уровней, условий, причин побед/поражений.
• Развитые навыки b2b-продаж: от поиска и первичного контакта до ведения переговоров и сопровождения клиента.
• Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, работать с возражениями, формировать доверие.
• Навык ведения базы данных по клиентам и тендерам, систематизации информации, постановки и контроля задач в CRM (или готовность освоить CRM-систему).
• Аналитический склад ума, умение работать с цифрами и статистикой (ABC/XYZ-анализ, базовая воронка продаж, KPI).
• Уверенный пользователь ПК: Excel (ведение отчетов и аналитики), Word (подготовка документов), PowerPoint (презентации) и почтовые/офисные сервисы.
• Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки и презентации.
• Самостоятельность, инициативность, нацеленность на результат, устойчивость к рутине мониторинга и к отказам.
• Готовность к обучению особенностям инженерно-геодезических, инженерно-геологических, кадастровых и землеустроительных работ.

• Оформление по ТК РФ.
• Конкурентная заработная плата: оклад + мотивирующая бонусная часть по результатам продаж и выигранных контрактов.
• Работа с интересными проектами на территории Москвы, Московской области и ЦФО.
• Профессиональное развитие в технически сложной и востребованной отрасли.
• Возможность реального влияния на развитие бизнеса и расширение географии компании.