Руководитель направления продуктового и партнерского маркетинга

Мы ищем опытного маркетинг-лидера, который построит и возглавит направление продуктового и партнерского маркетинга. Ваша цель — создать эффективную машину генерации спроса и поддержки продаж через партнерский канал, обеспечивая измеримый вклад в коммерческий pipeline.

Чем предстоит заниматься (ключевые зоны ответственности):

• GTM & Запуски продуктов: Вести полный цикл partner-led go-to-market: разработка и контроль исполнения планов вывода и продвижения продуктов по странам и индустриям, управление календарем запусков.

• Продуктовое позиционирование и артикуляция ценности: Формировать и актуализировать позиционирование, ключевые месседжи и сценарии применения для продуктовой линейки.

• Фабрика материалов для продаж: Построить систему создания и поддержки sales-китов для партнеров: one-pagers, презентации, battle cards, расчеты ROI/TCO, скрипты демо, ответы на возражения. Работа в тесной связке с продуктологами и коммерцией.

• Машина кейсов и экспертного контента: Запустить системный сбор, упаковку и распространение успешных кейсов (текст, видео, презентации) и создание библиотек решений по индустриям.

• Стратегия коммуникаций и PR: Определять tone of voice, разрабатывать контент-рубрикатор, работать с инфоповодами, спикерством и ко-маркетинговыми кампаниями с партнерами.

• Digital & Event-маркетинг: Развивать соцсети и контент-каналы как инструменты роста доверия и генерации спроса. Планировать и реализовывать участие в ключевых отраслевых мероприятиях (выставки, конференции, вебинары) — от концепции до пост-ивент анализа.

• Управление командой и процессами: Руководство командой специалистов и подрядчиками: постановка целей, приоритизация, контроль качества и сроков, бюджетирование, оценка эффективности (KPI).

• Сквозная аналитика и вклад в воронку: Организация сквозного процесса от контента/мероприятий до MQL/SQL. Ведение аналитики эффективности: вклад в pipeline, стоимость лида/пилота, ROI контента и мероприятий.

Мы ожидаем от вас:

• Опыт: 5+ лет в B2B-маркетинге, предпочтительно в сфере tech/IoT/industrial/enterprise. Обязателен подтвержденный опыт работы через партнерский канал.

• Портфолио: Реальные кейсы по запуску и продвижению продуктов (GTM/launch) с измеримыми бизнес-результатами (позиционирование, кампании, материалы, мероприятия).

• Поддержка продаж: Умение создавать сильные аргументы, структурировать материалы для продаж и работать с возражениями.

• Коммуникации и контент: Высокий уровень редакторских навыков, способность просто и убедительно упаковывать сложные технологические концепции.

• Менеджмент: Опыт управления командой и подрядчиками. Готовность работать в режиме hands-on + стратегическое управление.

• Ориентация на результат: Прагматизм, дисциплина приоритизации, дедлайны и регулярная отчетность по метрикам.

• Языки: Английский на уровне уверенной письменной и устной коммуникации (для работы с международными материалами и партнерами). Опыт локализации контента для разных регионов — большой плюс.

Будет значительным преимуществом:

• Опыт в индустрии телематики, управления автопарком (fleet), мониторинга топлива.

• Успешный опыт участия в крупных отраслевых выставках и построения партнерских программ.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в формировании маркетинговой функции и прямое влияние на бизнес-результат.

• Возможность строить процессы и команду с нуля или выводить на новый уровень.

• Работу с современными B2B-практиками и сложными технологическими продуктами.

• Конкурентный уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования).

• Релокация.