Performance‑маркетолог / Growth‑специалист по реактивации (воронки, таргет, email, аналитика)

Нужен performance‑маркетолог уровня Middle, который возьмёт на себя системную работу с реактивацией существующей базы клиентов нашей no‑code SaaS‑платформы для веб‑дизайнеров на Тильде.

Что предстоит делать

Стратегия и гипотезы

• Работать с гипотезами по возврату и реактивации клиентов: тестировать идеи руководителя, адаптировать под разные сегменты, анализировать результаты и предлагать свои улучшения.

• Со временем брать инициативу на себя: самостоятельно генерировать и валидировать новые гипотезы через разные каналы — email‑рассылки, таргетированную и контекстную рекламу, ретаргетинг, SEO, SMM и другие механики активации.

• Запускать 4–8 гипотез в месяц (1–2 в неделю): от идеи до реализации, анализа результатов и выводов о масштабировании или остановке.

• Сегментировать базу и создавать персонализированные сценарии возврата для разных групп пользователей: спящие клиенты, отвалившиеся подписчики, зарегистрированные без оплаты.

• Искать точки роста и новые механики активации, анализировать конкурентов и лучшие практики SaaS‑индустрии.

Исполнение по каналам

• Запускать воронки реактивации через email‑рассылки (Unisender), Telegram‑рассылки и push‑уведомления на платформе.

• Писать продающие тексты для рассылок, посадочных страниц, объявлений, креативов и офферов — цепляющие темы, понятные CTA, без воды.

• Контролировать запуск и ведение рекламных кампаний в Яндекс.Директ (поиск и РСЯ), VK Ads, myTarget, Telegram Ads: ретаргет на базу, работа с сегментами аудитории, оптимизация ставок и креативов.

• Ставить чёткие ТЗ дизайнерам на креативы, баннеры, визуалы для писем и рекламы — с учётом баннерной слепоты и проверенных рабочих подходов.

• Настраивать автоворонки в Unisender, Telegram‑ботах и push‑уведомлениях на платформе: триггеры, сегментация, сценарии по событиям и поведению пользователей.

Аналитика и результат

• Фиксировать каждый запуск в структурированном виде: дата, гипотеза, канал, бюджет, результат, выводы.

• Считать юнит‑экономику: ROMI, CAC, LTV, конверсии на каждом этапе воронки (OR, CTR, CR, отписки, возвраты в продукт).

• Работать с Яндекс.Метрикой: писать ТЗ на настройку целей и недостающих метрик, анализировать поведение, строить отчёты по когортам и дашборды.

• Вести регулярную отчётность в Google Таблицах: учёт всех запусков, ключевые метрики, визуализация динамики показателей, прозрачность по бюджетам и ROI.

• Проводить A/B‑тесты (темы писем, офферы, креативы, аудитории, форматы объявлений), делать выводы и масштабировать удачные решения.

• Раз в неделю делать краткий отчёт по запущенным активностям: что сработало, что нет, что масштабируем, где останавливаем слив бюджета.

Что ожидаем

• Опыт от 2 лет в performance‑маркетинге в коммерческих проектах (SaaS, онлайн‑сервисы, подписочные бизнесы).

• Понимание специфики SaaS: метрики LTV, Churn Rate, MRR, retention и как на них влиять.

• Сильный копирайтинг: умение писать продающие тексты без воды с чёткими офферами и призывами к действию.

• Понимание воронок: как выстраивать цепочки коммуникаций от внимания до покупки и возврата.

• Самостоятельность и ответственность: вы берёте задачу, доводите до результата и отчитываетесь по итогам — без необходимости контролировать каждый шаг. Умеете принимать решения и нести за них ответственность.

• Ответственность и системность: ведение учёта, фиксация результатов, контроль бюджетов — не допускаете бесконтрольного слива денег.

• Нацеленность на результат: вы хотите добиться конкретного роста выручки и reactivation rate, а не просто «запустить активности».

• Гипотезный подход: умение экспериментировать осознанно — с прогнозом и последующим анализом.

• Проактивность: предлагаете свои идеи и ищете способы улучшить показатели.

Будет плюсом

• Опыт работы с реактивацией клиентских баз и возвратом отвалившихся пользователей.

• Опыт самостоятельного запуска рекламных кампаний в Яндекс.Директ, VK Ads, Telegram Ads (не только контроль подрядчиков).

• Опыт работы в нише конструкторов сайтов, no‑code платформ или любых других продуктов для веб‑дизайнеров и разработчиков.

• Понимание аудитории веб‑дизайнеров: их боли, задачи, язык общения, тренды в профессиональной среде.

• Опыт работы с AmoCRM, Telegram‑ботами, инструментами автоматизации

• Умение отслеживать тренды в веб‑дизайне и адаптировать их для контент‑маркетинга.

Формат работы и условия

• Занятость: полная, 40 часов в неделю.

• Формат: удалённо или из офиса в центре Санкт‑Петербурга (обсуждается).

• Доход: 90 000 – 120 000 ₽ на руки (возможны бонусы за выполнение KPI по выручке).

• Испытательный срок: 2 месяца.

• Оформление: по договорённости (ТК / ГПХ / ИП), оплачиваемый отпуск.

• Рост: грейд‑система, возможность расти до Head of Growth при успешных результатах и масштабировании команды.

• Процессы: короткие ежедневные созвоны, прозрачная работа в Яндекс‑трекере, открытая коммуникация в команде.

• Инструменты: оплачиваемые подписки на рабочие сервисы.

Как откликнуться

Шаг 1: Ответьте на 3 вопроса в чате, после отклика на вакансию
Шаг 2: Заполните анкету (отправим ссылку)
Шаг 3: Выполните тестовое задание
Шаг 4: Интервью с руководителем и обратная связь по результатам.