Территориальный менеджер по продажам

Группа компаний «НЕВА МИЛК» является одной из ведущих компаний на российском рынке молочных продуктов. Основное направление деятельности – производство сыра и сливочного масла, продажа молочных ингредиентов. Наши флагманские бренды "Тысяча озер", "Сиртаки", "Город сыра", "Dolce" являются признанными лидерами на молочном рынке России.

Мы открываем конкурс на вакансию Территориального менеджера по продажам, зона ответственности - дистрибьюторы Нижегородской обл., Респ. Татарстан, Чувашская Респ., Кировская обл., Респ. Марий Эл.

Обязанности

• Активное развитие клиентской базы на территориях ответственности: Нижегородской обл., Респ. Татарстан, Чувашская Респ., Кировская обл., Респ. Марий Эл;
• Поиск и подключение стратегически важных дистрибуторов на всех территориях ответственности;
• Обеспечение развития дистрибуции и увеличение объема реализации во всех каналах сбыта: Локальные и Региональные сети, Традиционная розница, Опт, Horeca;
• Обеспечение выполнения установленного плана продаж по территориям ответственности, дистрибуторам, ключевым клиентам;
• Территория ответственности: Нижегородской обл., Респ. Татарстан, Чувашская Респ., Кировская обл., Респ. Марий Эл.

Требования

• Законченное высшее образование;
• Аналогичный опыт работы от 3 лет;
• Уверенный пользователь ПК (1С, MS Office);
• Релевантный опыт работы на позициях Региональный или Территориальный менеджер по продажам, в компаниях Производителях с развитой системой дистрибуции. Приоритет, опыт работы с товарными категориями: Сыры, молочная продукция, Масложир, продукция с коротким сроком хранения;
• Знание рынка FMCG региона, ключевых клиентов (Дистрибуторы, Локальные сети, Опт, Horeca); Знание технологий продаж, методов планирования, принципы ценообразования по каналам продаж;
• Умение вести переговоры с первыми лицами; Подтвержденный опыт проведения самостоятельных переговоров с ЛПР;
• Опыт личных продаж, нацеленность на результат;

• Наличие системного подхода в работе, высокий уровень самодисциплины;

• Качественное понимание принципов работы дистрибуторов и схем мотиваций персонала дистрибутора;

• Готовность к командировкам.

Условия

• Работа в крупной Компании производителе;
• Работа в формате Home office;
• Уровень дохода обсуждается с финальным кандидатом.