Управляющий филиальной сетью (10 городов)

Компания СТУДИЯ ЗВЕЗД работает на рынке дополнительного образования для детей и подростков более 16 лет. 10 филиалов по России - Калининград, Ростов, Краснодар, Москва, Санкт-Петербург, Челябинск, Пермь, Екатеринбург, Новосибирск, Иркутск. Огромное количество реализованных проектов.

Ключевая задача — рост продаж и прибыли.

Мы ищем управляющего филиальной сетью, который умеет быстро заходить в бизнес, видеть точки потерь и роста и давать результат в цифрах, а не через «долгую адаптацию». Это позиция про деньги, продажи и управляемость, а не про администрирование.

ВАША ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ:
1. Продажи — приоритет №1.

• Полная ответственность за выручку филиальной сети.
• Анализ и управление воронкой продаж по каждому филиалу.
• Рост конверсий на ключевых этапах.
• Работа с планами продаж и их фактическим выполнением.
• Быстрое вмешательство в филиалы с падающими показателями.

2. Экономика и цифры

• Контроль P&L каждого филиала.
• Анализ выручки, затрат, маржинальности, EBITDA.
• Поиск конкретных точек роста прибыли.
• Оптимизация затрат без ухудшения клиентского сервиса.
• Подготовка понятной управленческой отчётности для собственников.

3. Управление филиальной сетью

• Операционное управление руководителями филиалов.
• Чёткая постановка задач и контроль сроков исполнения.
• Регулярные аудиты филиалов: продажи, финансы, процессы, команда.
• Контроль соблюдения стандартов и управленческих решений.
• Наведение управляемости там, где «проседает».

4. Системы и аналитика

• Работа со сквозной аналитикой.
• CRM (Bitrix24): контроль воронки, конверсий, выполнения планов.
• Внедрение и контроль KPI для руководителей филиалов и продаж.
• Связка: показатели → управленческие решения → финансовый результат.

5. Команда

• Управление руководителями филиалов.
• Контроль вовлечённости и ответственности.
• Чёткие требования, понятная обратная связь, ориентация на результат.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:

• Опыт управления филиальной сетью / территориальными подразделениями.
• Опыт операционного управления бизнесом от 5 лет.
• Подтверждённый опыт роста продаж и прибыли (цифры важны).
• Умение разбирать экономику бизнеса: P&L, бюджеты, драйверы прибыли.
• Опыт внедрения KPI и систем мотивации.
• Сильные навыки работы с аналитикой и управленческой отчётностью.
• Способность быстро принимать решения и отвечать за результат.

Если вы сильны в администрировании, но не любите продажи и цифры — эта роль вам не подойдёт.

Тестовое задание - Финальный этап отбора — аудит компании.

Кандидат:

• анализирует продажи, финансы и процессы,
• выявляет точки потерь и роста,
• формирует конкретные управленческие выводы и рекомендации для собственников.

Мы смотрим на ход мышления, логику и управленческую зрелость, а не на красивые формулировки.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Реальную управленческую роль с влиянием на бизнес.
• Доступ к цифрам и собственникам.
• Возможность масштабировать сильные решения на федеральную сеть.
• Доход, напрямую зависящий от результата (обсуждается индивидуально).
• Проект для управленца, которому важен эффект, а не статус.

Эта роль НЕ подойдёт, если:

• вы избегаете ответственности за цифры;
• вам нужен «долгий вход» без быстрых выводов;
• вы работаете по инструкции, а не на результат;
• вы не готовы показывать эффект в первые месяцы.

Если вы амбициозны и готовы к вызовам - пишите, обсудим!