Ведущий менеджер (KAM) по развитию дистрибьюции (FMCG, региональные сети)

В успешный бренд чая (лидер в своем сегменте) требуется Менеджер по дистрибьюторам / работе с региональными сетями.
Мы — ведущий бренд чая, занимающий лидирующие позиции в своём сегменте.
Мы постоянно запускаем новые продукты, так что предстоит много работы по развитию каналов. Поэтому важно иметь опыт установления и поддержания партнёрских отношений с региональными дистрибьюторами / региональными сетями от 3 лет.

Мы поддержим, если вы что-то не знаете, дадим эксперта, если нужно быстро ввести в курс дела, одобрим, если попробовали, даже если не получилось.

Чем предстоит заниматься:
Вам предстоит взять на себя комплексное управление каналом региональной дистрибьюции.

• Разработка и реализация стратегии работы с дистрибьюторским каналом, активное расширение дистрибуции;
• Прогнозирование объёмов продаж и внедрение планов поддержки продаж в соответствии со стратегией клиента;
• Проведение аналитики по региональным сетям и формирование пула дистрибьюторов на территории России;
• Перевод прямых клиентов на работу через дистрибьюторов;
• Совместное с дистрибьюторами планирование и реализация развития территорий, включая переговоры с топовыми локальными сетями;
• Внедрение и контроль соблюдения коммерческой политики в работе с дистрибьюторами;
• Развитие текущей и формирование новой команды сотрудников в регионах;
• Выполнение плановых показателей по продажам, рентабельности, точности прогнозов и внедрению новых позиций;
• Организация трейд‑маркетинговых активностей для ключевых клиентов: оценка необходимости проведения, планирование бюджета, согласование акций, контроль проведения, контроль эффективности использования бюджета, анализ и отчетность.

Мы предлагаем:

• Возможность реализации амбициозных планов, участие в развитии чайных брендов, профессиональное развитие и работа с сильной и интересной командой профессионалов;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ (оплата больничных, предоставление ежегодных оплачиваемых отпусков)
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, возможно гибкое начало рабочего дня;
• Достойная конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально по итогам собеседования);
• Комфортный современный офис А +, в шаговой доступности от метро Нахимовский проспект;
• Чай, кофе, фрукты, игры в офисе;
• Свободный дресс-код.

Что мы ожидаем от тебя:

• Опыт выстраивания и поддержания долгосрочных и эффективных партнерских отношений с клиентами (региональными сетями);
• Понимания, что высоких результатов можно достичь работая в команде;
• Успешный опыт развития продаж продуктового бренда;
• Опыт работы не менее 3-х лет в сегменте FMCG в роли KAM/ NКАМ/SKAM/GKAM и опыт управления дистрибьюторами;
• Высокий уровень самоорганизации и отличные коммуникативные навыки;
• Желателен опыт работы в международных компаниях.

О компании:

Мы, ищем талантливых менеджеров-практиков в динамичную команду с опытом из лучших компаний!
Наша компания - это успешный быстрорастущий премиальный бренд в растущих сегментах чая: травяном и чае с добавками.

Клиенты - крупные сети, такие как Пятерочка, Перекресток, METRO, Азбука вкуса, Ашан, ВкусВилл, Globus, Магнит, Мираторг, Лента, Окей, Комус, Ямаркет, 4fresh, WB, Ozon, ЯЛавка, Самокат и многие другие.

Мы стремительно растём и являемся драйвером своей категории, и для стремительного роста продаж продукции компании и вывода бренда в новые сегменты и каналы продаж нам нужны таланты!

Если ты работаешь на результат, тебя мотивируют большие задачи и хочешь работать в компании, где твой карьерный рост зависит от результатов твоей работы, мы будем рады виде тебя в нашей команде!