Менеджер по развитию бизнеса и партнерских программ

Поиск и привлечение в управление объектов коммерческой недвижимости

1. Управление входящими лидами и взаимодействие с маркетингом:

Систематизировать, анализировать и оценивать заявки на управление/брокеридж/аренду, поступившие от рекламного продвижения

• Проводить первичный анализ коммерческого потенциала и соответствия объекта стратегии компании
• Организовывать и контролировать дальнейший процесс работы с перспективными заявками.

2. Технико-коммерческая оценка объектов и Due Diligence:

• Лично проводить выездную оценку объектов недвижимости, потенциально принимаемых в управление или на брокеридж.
• Первичный анализ технического состояние объекта, проектной и правоустанавливающей документацию (права, кадастр, сервитуты), подтверждение операционных показателей объекта
• Оценка рыночного потенциала объекта, конкурентное окружение и возможных рисков объекта
• Готовить заключения и рекомендации для принятия управленческого решения.

3. Организация процесса привлечения объектов (самостоятельный поиск):

• Проводить аналитическую работу по самостоятельному поиску и привлечению новых объектов в портфель компании через прямые контакты, networking, участие в профильных мероприятиях.
• Инициировать и развивать долгосрочные отношения с девелоперами, собственниками недвижимости, банковскими структурами и управляющими компаниями инвестиционных фондов
• Разрабатывать и реализовывать стратегии по привлечению ключевых клиентов.

4. Подготовка объекта и сопровождение сделки:

• Организовывать и контролировать подготовку пакета документов для принятия объекта (внутренние заключения, презентации, коммерческие предложения).
• Разрабатывать и согласовывать с юридическим отделом проекты договоров управления, аренды, брокериджа, агентских соглашений.
• Вести ключевые переговоры с собственниками/представителями на этапе согласования условий договора.
• Полностью сопровождать процесс подписания договора, обеспечивая переход объекта в операционное управление компании.

5. Подготовка объекта к коммерческому запуску (брокеридж/управление):

• Координировать взаимодействие между технической службой и брокерами для подготовки объекта к презентации арендаторам/покупателям.
• Участвовать в формировании стартовой коммерческой стратегии (ставки, условия, целевые арендаторы).

6. Проектное управление и отчетность:.

• Контролировать выполнение плановых показателей по приросту портфеля (м2, доход под управлением).
• Формировать регулярные отчеты для руководства компании по результатам работы отдела, рыночной ситуации и планам развития.

Требования:

• Навыки деловых коммуникаций с клиентами (собственники/управляющие коммерческой недвижимостью);
• Составление презентаций;
• Проведение презентаций потенциальным клиентам, дальнейшие общение (почта, соц.сети, звонки) и сопровождение клиента по воронке продаж;
• Составление коммерческих предложений;
• Качественные внутренние коммуникации с со смежными департаментами компании
• Навыки Работы в Битрикс 24 (постановка задач, заполнение карточек, синхронизация работы со смежными департаментами)
• Глубокое знание рынка коммерческой недвижимости и аналитика данных (понимание сегментов: офис, retail, логистика, индустриальная) Их драйверы, метрики (ставки, yield, ROI).
• Финансовая грамотность: понимание структуры сделок, операционных расходов (OPEX), капитальных затрат (CAPEX), моделирования доходов.
• Проактивный поиск и привлечение инвесторов, девелоперов, крупных арендаторов.
• Понимание юридических аспектов сделок (чтобы тесно работать с юристами).
• Умение вести переговоры на всех уровнях — с инвесторами, арендаторами, подрядчиками, партнерами.
• Глубокое понимание потребностей ключевых клиентов (B2B и B2C).

Условия:

• Работа в Управляющей компании, реальные и интересные задачи.
• Своевременная и очень конкурентная заработная плата
• График работы: ненормированный, готовность к командировкам

Размер вознаграждения /фиксированный оклад, руб./мес./ От 150 000 руб

25% переменная часть оклада (дисциплина и выполнение задач)
бонус: % от оценочной стоимости приобретенных объектов